真實(shí)案例分享:樓盤前期軟文推廣帶來的驚人轉(zhuǎn)化率!
一、軟文的特點(diǎn)
其實(shí)軟文編寫的作用在于綿里藏針,更加多的是你不經(jīng)意間在不經(jīng)意間便引起的感悟,一語雙關(guān)。就像有人在看一個(gè)小本,聽你在說的時(shí)候津津有味,突然看到一個(gè)女孩子在說:“我喜歡這一個(gè),我請您幫我把這一個(gè)小本子給教一下”。是不是之后,你潛意識(shí)會(huì)把女孩子捧在手心,或是嘴巴笑開了。
無論你是在新浪微博上還是在貼吧,只要你寫了軟文,在這里都可發(fā)布到網(wǎng)站,讓受眾看到的時(shí)候看到,就可實(shí)現(xiàn)宣傳推廣。
二、軟文的方法
那我們到底如何去做呢?就像當(dāng)我們看到《小時(shí)代》那部熱播的紀(jì)錄片《人民的名義》,也會(huì)說:“張小明的臉不是隨便貼的”。而《小時(shí)代》的受眾同樣是年輕人,在剛開始是抱著不被重視的小心理去看這部紀(jì)錄片。它的宣傳推廣和代入感,完全是沒有辦法讓任何人去看它。所以軟文的方法是讓他看到這篇軟文就產(chǎn)生了想看的想法。
要我們的就是這一個(gè)站在更加高的角度去思考,到底什么樣的內(nèi)容才容易引起大家的興趣,才可以讓大家有繼續(xù)閱讀下去的欲望。例如,這篇軟文可以說:《小時(shí)代》。我們可以換一個(gè)角度思考,想一想當(dāng)你一看到《小時(shí)代》這部紀(jì)錄片,或看到《人民的名義》時(shí),你是不是會(huì)想看完這部紀(jì)錄片會(huì)不會(huì)有什么收獲?
如果我們的商品,并沒有那么顯著的優(yōu)勢,而且《小時(shí)代》沒有很獨(dú)特的地方,而是像《人民的名義》一樣宣揚(yáng)一種情感,或強(qiáng)調(diào)一種價(jià)值觀,你會(huì)很自然地,覺得這篇軟文是為了賣商品而在寫的嗎?
我們不能因?yàn)槲覀儗懥藶轳R桶刷寫一篇軟文就認(rèn)為是為了宣傳我們的商品而去軟文寫作,就像我們寫一篇有爭議的軟文一樣,不要因?yàn)闉轳R桶刷寫一篇軟文可獲得巨大的關(guān)注,就覺得這種軟文是不具有傳播的價(jià)值。
想要編寫好為馬桶刷寫一篇軟文,我們就要充分考慮商品的定位,不要讓新聞推廣的范圍太廣,范圍越廣,大家也會(huì)覺得這一個(gè)軟文可能是廣告。
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