俗話(huà)說(shuō)的好:好看的外表千篇一律,興趣的靈魂萬(wàn)里挑一。盡管這句俗語(yǔ)很多時(shí)候都是應(yīng)用在人身上,但是它在軟文的世界里同樣適用。企業(yè)品牌在做軟文推廣的過(guò)程中,對(duì)于文字的要求很多時(shí)候都是一個(gè)關(guān)鍵詞:有吸引力。文字作者聽(tīng)到后開(kāi)始創(chuàng)作,運(yùn)用了多種華麗的辭藻,修辭方法來(lái)為軟文的外表披上一層華麗的外衣,甚至是有些作者使用了很多晦澀難懂的詞語(yǔ)來(lái)彰顯他的學(xué)識(shí)廣博。其實(shí)這些行為除了讓你的文案看起來(lái)漂亮以外對(duì)于引流來(lái)講所起到的用處可謂是微乎其微,當(dāng)然這樣的文案也只是看起來(lái)漂亮!大多數(shù)人可能因?yàn)榭雌饋?lái)會(huì)比較引起人才點(diǎn)擊閱覽,但是文案經(jīng)不起細(xì)品。受眾讀起來(lái)或不知所云或晦澀難懂。甚至都沒(méi)有讀完的欲望更不用說(shuō)去傳遞了。那么什么樣的文案才能形成廣泛的傳遞呢?
我們不妨查看哪些轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量驚人的軟文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)最哪些討人喜歡的軟文大致分為兩種:其一是文風(fēng)興趣、出其不意,其二是委婉或者是植入心底。但不論哪一類(lèi)型的軟文,若想做到討人喜歡大致是要做到這么幾點(diǎn):
一、文案標(biāo)題要柔和或有力
文似看山不喜平。一篇好的軟文,標(biāo)題當(dāng)然非常重要,就像一個(gè)體,在別人無(wú)法深度了解你的時(shí)候,第一眼的印象往往是非常重要,而標(biāo)題就如同你給別人的第一印象。標(biāo)題起的好,閱覽沒(méi)煩惱。我們?cè)诖蛟煲黄d趣的軟文的并且一定不能忽略了新聞的標(biāo)題。好的標(biāo)題就像給了文案一副好看的皮囊,通過(guò)皮囊來(lái)吸引流量,然后用興趣的靈魂來(lái)牢牢鎖住客戶(hù)。否則盡管你的文案具備興趣的靈魂,但是大多數(shù)人如果不了解你并不會(huì)知道,因?yàn)榇宋覀冃枰粋€(gè)突出的外表來(lái)吸引更多客戶(hù)去主動(dòng)了解你。當(dāng)然這也不是提倡去做標(biāo)題黨。否則這就又繞過(guò)了我們今天的要點(diǎn)。標(biāo)題黨盡管能吸引一部分流量,但是并不會(huì)讓客戶(hù)去傳遞,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,對(duì)于公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣也是不利的。
二、做到興趣且賦予文案價(jià)值
我有酒,你有故事嗎?一篇新聞稿,如果想讓別人喜歡,那么就必需讓網(wǎng)民找到認(rèn)可感、共鳴感。興趣的軟文,多是用和客戶(hù)對(duì)話(huà)的語(yǔ)調(diào),輕松愉悅的講個(gè)故事,講個(gè)段子,講一段情懷。而這種軟文的語(yǔ)言風(fēng)格要么風(fēng)趣幽默,要么是故事感人,情感真摯容易引發(fā)網(wǎng)民的共鳴。如果把你的故事細(xì)細(xì)地?cái)傞_(kāi),當(dāng)別人能上去給你一杯酒的話(huà),這也就代表你的文案做到符合網(wǎng)民情感的價(jià)值觀(guān),引發(fā)了網(wǎng)民的共鳴,才會(huì)和網(wǎng)民形成良性的互動(dòng),從而這樣才可能會(huì)獲得關(guān)注度。
比如,農(nóng)夫山泉的“賣(mài)一瓶水捐一分錢(qián)”,“每喝一瓶農(nóng)夫山泉,你就為孩子們的渴望捐出了一分錢(qián)”,盡管這是一種快要被用爛的、最簡(jiǎn)單的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。然而有情節(jié)的大家從來(lái)都更著迷,哪些或振奮人心、或讓人憤恨、或助人思考的,帶有故事性的營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)也如同很多人更愛(ài)讀故事而非散文議論文、更愛(ài)看影視而非紀(jì)錄片,一點(diǎn)帶有情節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)故事也往往更能捉人目光。
三、語(yǔ)言或幽默或犀利或情感真摯
軟文的撰寫(xiě)并不是寫(xiě)手一個(gè)體的獨(dú)角戲,而是一場(chǎng)立足于受眾共鳴的閱覽盛宴。正所謂,文無(wú)定法,軟文創(chuàng)意寫(xiě)作,沒(méi)有固定的模板,長(zhǎng)短不限,創(chuàng)意不限。而你若想要做到討人喜歡,那么就必需使你的軟文能夠觸摸到網(wǎng)民內(nèi)心。
因?yàn)榇宋覀冊(cè)谧珜?xiě)軟文的時(shí)候可以使用幽默的風(fēng)格或者是犀利的文風(fēng),亦或者是真摯的情感來(lái)創(chuàng)作,其實(shí)我這么說(shuō)也是有依據(jù)的,你可以看看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪些比較有名的新媒體人,他們要么是領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,在新媒體獨(dú)霸一方天地,要么是文風(fēng)詼諧幽默,能讓網(wǎng)民在快節(jié)奏的生活中得到一絲慰藉,亦或者是言語(yǔ)犀利批判某個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,發(fā)人深思。在或者就是以情動(dòng)人,引發(fā)受眾共鳴。而這些除了領(lǐng)域的kol需要時(shí)間閱歷等多方面積累,其他的三種風(fēng)格都是可以速成的。因?yàn)榇宋覀冊(cè)趯?xiě)作中運(yùn)用這三種文筆風(fēng)格賦予文案興趣的靈魂從引發(fā)受眾廣泛的傳遞。
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