1.文字是什么?就是能夠讓目標(biāo)群體觀察,興致趣以至于產(chǎn)生購買的文案。
2.產(chǎn)品文字,通常凝聚于產(chǎn)品本身,幫助客戶快速了解產(chǎn)品,差異化特點(diǎn)優(yōu)勢、競爭力和購買理由。
3.企業(yè)品牌文字,則更關(guān)注調(diào)性,價(jià)值陳述和情感共鳴。由于企業(yè)品牌是商業(yè)的最高形態(tài),所以為調(diào)性和溢價(jià)服務(wù)的“企業(yè)品牌文字”,就是文字的最高形態(tài)。
4.好文字的三個(gè)優(yōu)勢:
第一:傳播的精神和企業(yè)品牌一貫定位準(zhǔn)確且一致,一看就能辨別出來,能夠起到傳播價(jià)值觀的作用;
第二:讓人忍不住想要傳遞;
第三:能夠引發(fā)共情,讓人得到情感認(rèn)可。
5.一個(gè)好的產(chǎn)品,必將融入一種價(jià)值觀,它能夠讓你意識(shí)到你的是誰,或者你想成為誰,它展示的是一種自我定位,一種調(diào)性,一種企業(yè)品牌識(shí)別度所代表的生活習(xí)性。
6.一個(gè)好的文字,不是去追捧熱點(diǎn),而是能夠拽住自己和熱點(diǎn)之間,存在的共同隱喻,同時(shí)用簡短的語言表達(dá)出來。
7.好文字的三個(gè)大體上:讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān),采用強(qiáng)勁有力的字句,讓對(duì)方心中產(chǎn)生為什么。
8.文字不僅僅為了直接賣產(chǎn)品,而是要與客戶樹立起一種關(guān)系,可以是好處關(guān)系,情感關(guān)系,或者分享知識(shí),傳遞口碑。
9.人們購買產(chǎn)品的愿望總結(jié)起來,便是:會(huì)讓自己變得更好。所以你要說服他們?nèi)ベ徺I,其實(shí)很簡單,就是提醒他,買了就會(huì)愿望成真。
10.文字的作用不是創(chuàng)造購買商品的欲望,而是喚起原本就在我們心中的希望,夢想,恐懼或者渴望,然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品。
11.好的文字,不是在講道理,而是在呈現(xiàn)一種感受。
12.好的文字,一定要寫的簡單,一次只能說一件事。
13.要想寫好文字,必需學(xué)會(huì)換位思考,從客戶的立場去想,他的渴求就是你的賣點(diǎn)。
14.寫文字要有對(duì)象感,你的文字不是寫給一群陌生人看的,而是一個(gè)能夠具像化的,真真切切的人。
15.人們購買東西不是為了功能,而是為了從中獲得好處。所以文字不要泛說功能,而要精準(zhǔn)說好處。
16.寫文字的時(shí)候可以想想,有了這個(gè)功能,然后會(huì)如何樣?我們要讓對(duì)方感到有所得,這樣我們才有收獲。
17.不要泛說好,而要精準(zhǔn)說怎樣好,比如快速升溫,不如說60秒升溫。
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