抓住Z世代父母:玩具行業(yè)軟文營銷新玩法
作為傳統(tǒng)的玩具行業(yè),其以簡單的商品、小的價格、快的服務迅速進入到消費者心中,在市場上受到好評,近些年來逐漸被新興品牌所關注。
作為新興的玩具品牌,線上零售的快速增長為品牌打開市場的關鍵。通過在線渠道,包括京東商城、抖音、小紅書等自媒體,KOL等,傳播品牌相關內容,利用軟文、短視頻等推廣方式,將軟文信息精準傳播給潛在顧客。當潛在顧客看到“你的女兒”、“爸爸媽媽”等文章,這些文章會與我們產(chǎn)生聯(lián)系。有針對性的營銷將潛在顧客引向品牌。
今年開學季,釘釘聯(lián)合“教育部考試中心”、上海外國語大學、山東外國語大學、中國海洋大學等機構進行“釘釘在線課堂”、“釘釘本科輔導班”直播系列直播活動,幫到學生在家學習,也在無形中推動了釘釘在線輔導,增加了品牌在潛在顧客心中的好感度。
玩轉新媒體,同時整合營銷組合,最終實現(xiàn)營銷最優(yōu)解。
想要完成這一個目的,線下門店營銷的方案必不能少,通過線下門店整合營銷、微博微信宣傳等方式,將營銷資源集中在知名度較高的區(qū)域,或線下門店品牌形象,線上的流量可直接帶來轉化。線上的流量可包括站內的曝光流量,還可以有服務號的私域流量,更加好地承接到線下的業(yè)務。
線上的流量可包括內容流量,更加好地承接到線下的流量。當有需求的潛在顧客在購物商品時,會看到在各個平臺的內容。在這些平臺上,潛在顧客通過搜索引擎的形式,搜索相關的關鍵詞,可了解到有關他們家的信息,可更加好地了解他們。在這些平臺上,更加多是用付費的方式來接觸和影響潛在顧客。
最后,還需要思考的一個問題是,如何做才可以真正的實現(xiàn)整合營銷。整合營銷是一種對各種不一樣營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合,根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷的主要內容包含以下方面:
1、通過整合營銷以使獲取到的目標潛在顧客深入探究公司的商品與服務,而公司的商品與服務是與潛在顧客建立長期關系的必要條件。
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