抓住受眾痛點(diǎn)!藥品波司登羽絨服故事新聞推廣文案家紡用品編寫指南
很多寫醫(yī)藥保健品的朋友,很有看重這一點(diǎn),畢竟這是一個(gè)大市場(chǎng),大需求。在推廣中軟文文章編輯要抓住這一個(gè)大需求,為此在商品的詳情頁中,寫了幾篇關(guān)于三種抗氧素的文章,讓消費(fèi)者清楚的了解抗氧素的功效和真實(shí)性。
這些文章中,有一篇,標(biāo)題是《三種抗氧素,抗氧力達(dá)到最強(qiáng)》。文章的文章內(nèi)容很簡(jiǎn)單,全文都是關(guān)于三種抗氧素的用法,和具體服用方法,然后一步步的推出商品的好處,但是全文的最后都是在“對(duì)受眾”的痛點(diǎn)的展現(xiàn)。這樣的方式,商品在受眾的心中的印象和定位是非常好的,讓消費(fèi)者不至于感受到失望。
為什么是“受眾痛點(diǎn)”?因?yàn)椤笆鼙娡袋c(diǎn)”是一些商品在市場(chǎng)上的宣傳,在潛在顧客眼中,商品一定是賣給他們的,所以亦就是“需要購物”。受眾的痛點(diǎn)一般都很簡(jiǎn)單,只要了解購物的這種疾病,并清楚的知道,對(duì)該病有沒有特效藥。最后一個(gè)就可以解釋為“購物”。在這樣的這種情況之下,受眾會(huì)感受到信任。
然而,有一點(diǎn)需留意,雖然“受眾痛點(diǎn)”是非常簡(jiǎn)單的,但因?yàn)樗且环N非常復(fù)雜的商品,必須了解不一樣類型的商品,只有了解商品才可以理解,然后才可以理解商品的優(yōu)勢(shì)。
由于不熟悉所推銷商品,因此很難編寫它。這亦是許多公司向我們推薦的一種方式。通過分析受眾的痛點(diǎn),我們可更加好地了解商品。
例如,如果是一個(gè)高端品牌,則要考慮潛在顧客的品牌定位。這是一種高定價(jià)商品,也需要考慮其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略。如果是一些替代商品,我們也可考慮適當(dāng)?shù)亟档蜕唐穬r(jià)格。
換句話說,好的文案是根據(jù)受眾的需求,必須遵循受眾的需求。
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以“讓消費(fèi)者更了解我們的商品”為主題,我們將更加多的信息放在受眾的內(nèi)心,并創(chuàng)造價(jià)值。
通過這樣的寫作方式,我們可輕松地制定有效果的營銷策略,增強(qiáng)受眾對(duì)我們品牌的信任。
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