抓住受眾痛點(diǎn),紫砂壺新聞推廣案例分析
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),近些年來,不一樣年齡段、不一樣學(xué)歷、不一樣身材、不一樣性別、不一樣職業(yè)的女性正越來越成為社會(huì)生活中的中堅(jiān)力量,已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍。
但,最近些年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,消費(fèi)升級(jí)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中,怎么打造屬于我們的品牌是品牌成敗的關(guān)鍵。而紫砂壺行業(yè)也出現(xiàn)了眾多營(yíng)銷雷同,如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破市場(chǎng)困境,重拳出擊,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?
對(duì)此,清華大學(xué)教授陳樂以食品行業(yè)為例,分析了現(xiàn)階段各個(gè)不一樣階段、不一樣消費(fèi)目標(biāo)的潛在顧客特征,以方便在營(yíng)銷中提供針對(duì)性的商品與服務(wù),從此提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
云南孝源茶葉研究中心主任高亞琴表示,傳統(tǒng)文化對(duì)于潛在顧客來說具有決定性作用,它通過文化所傳達(dá)的情感和信念,創(chuàng)造了良好的品牌形象。但是,作一個(gè)現(xiàn)代化的行業(yè),傳統(tǒng)文化對(duì)于潛在顧客的影響力并不持久。一些國(guó)內(nèi)潛在顧客了解到,該商品在傳統(tǒng)文化中的作用并不明顯,但它們卻受到了潛在顧客的青睞。當(dāng)他們認(rèn)為生活中沒有必要的東西時(shí),他們也許會(huì)認(rèn)為他們對(duì)這一個(gè)品牌有很大的興趣,從此促使他們重視它。
可以說,潛在顧客的需求是由品牌自身所決定的,亦就是說,它們不僅關(guān)心商品的功能,還關(guān)心該品牌是不是具有良好的外觀和內(nèi)在質(zhì)量。這樣,它們?cè)阡N售過程中會(huì)產(chǎn)生很多影響。此外,基于消費(fèi)者的心理和需求,對(duì)潛在顧客行為的影響也十分重要。潛在顧客行為和心理活動(dòng)的變化會(huì)導(dǎo)致新的消費(fèi)趨勢(shì)?；谶@些特點(diǎn),云南孝源茶業(yè)公司與潛在顧客進(jìn)行了深入的合作。
當(dāng)許多潛在顧客在購(gòu)物某一種商品時(shí),他們會(huì)在商品的包裝上反映出自己的品味和文化,這對(duì)于茶商來說是十分重要的,而且,這種效果會(huì)立即影響潛在顧客對(duì)商品的信心。例如,潛在顧客在商店購(gòu)物商品時(shí),會(huì)對(duì)茶的質(zhì)量、成本和包裝提出不一樣的要求,并且包裝的設(shè)計(jì)將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物行為產(chǎn)生一定的影響。
由于茶商與潛在顧客之間的溝通關(guān)系比較密切,因此,很難采用僅在商品包裝上標(biāo)記品牌名稱或銷售的方式。這種方法不僅容易使品牌名稱或商品價(jià)格不準(zhǔn)確,而且還可能給潛在顧客帶來一種混亂。
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