我們經(jīng)常聽到人們說他們的企業(yè)在營銷方面做得很好。其實大家都會覺得，所謂營銷，是指那些特別善于利用機會炒作或者做廣告的人，實際上可能有差的或者好的產(chǎn)品。
但其實營銷其實是從產(chǎn)品開始的。
Philip & middot；科特勒的《營銷管理》中有一個4p營銷策略，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
那么什么是營銷呢？什么是廣告？什么是企業(yè)品牌？
首先，你想做什么來發(fā)現(xiàn)客戶需求？然后如何研究產(chǎn)品，如何做出客戶喜歡的、愿意購買的產(chǎn)品。
那么定價是如何正確的呢？怎樣才能獲得最高的利潤？
還有賣商品的渠道。不同的渠道可能需要不同的產(chǎn)品設(shè)計或相應(yīng)地改變銷售政策。
【/h/】最后，推廣就是我們一般認為的營銷，也就是事件營銷，廣告等等。
什么是營銷？事實上，有一個最簡單的定義:有利可圖地滿足客戶的需求。第一次加客服微信wfg2666文芳閣給個新聞服務(wù)=搜狐傳媒，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄。
2。什么是廣告
廣告意味著你必須找到你的客戶在哪里，并告訴他們你有一個讓他們滿意的產(chǎn)品。
如果你想在大學(xué)做生意，你必須去大學(xué)設(shè)計廣告、海報或活動。，或者找那個大學(xué)的學(xué)生會，貼個廣告消息，然后通知這些同學(xué)。這是一個廣告過程。
【/h/】至于廣告是需要發(fā)微信朋友圈，還是需要一張海報，一段視頻，或者一次活動，這些都只是廣告素材和各種投放渠道。現(xiàn)在由于大數(shù)據(jù)的興起，更精準的廣告投放市場，這是一個值得關(guān)注的趨勢。
3。什么是企業(yè)品牌
【/h/】企業(yè)品牌英文名稱是brand，原意其實是企業(yè)品牌。最早的企業(yè)品牌是什么？其實是商標(biāo)，用烙鐵烙在牛身上。
【/h/】這個企業(yè)品牌有兩個作用，一個是區(qū)分，這是你的牛，這是我的牛，所以我們在同一個地方分不清哪個是自己的牛。第二個效果是比較。我買了你的牛，覺得比較好，從而形成了所謂的企業(yè)品牌。
然而，這并不意味著每頭牛都有自己的企業(yè)品牌。只要你有了產(chǎn)品，然后你有了企業(yè)品牌，那么你就有了企業(yè)品牌。蘋果是企業(yè)品牌，魅族和小米也是企業(yè)品牌，錘子手機也是企業(yè)品牌，只是知名度不同。我們常說有企業(yè)品牌就沒有企業(yè)品牌，但其實我們都有企業(yè)品牌。但兩者的區(qū)別在于，一個是知名企業(yè)品牌，一個是不知名企業(yè)品牌。
之后，一些聰明的工匠會刻上他們的名字。例如，鞋匠可能會把他們的名字刻在鞋底上。制作這種燈的工匠可以把它刻在燈座上。制作陶瓷的工匠可以在碗的背面寫上他們的名字。
事實上，這樣的標(biāo)志意味著我成功了。
企業(yè)品牌有兩個作用:第一個叫差異化。換句話說，我可以區(qū)分lv，gucci，muji。另一種叫信托背書。我不認為呂會有什么特別糟糕的事件。我愿意買。
企業(yè)品牌其實就是一個結(jié)果。對于擁有企業(yè)品牌的公司，它有以下三個功能:
首先，是降低客戶的選擇價格
比如我去JD.COM買了一個凈化器，可能有100個企業(yè)品牌。不過，我聽說過的企業(yè)品牌可能只有空藍天航空、飛利浦或小米，然后我可能只會選擇我知道的企業(yè)品牌。
【/h/】如果你告訴我其中一個企業(yè)品牌是大疆凈化器，我可能不會選擇，因為我沒聽說過這樣的企業(yè)品牌，所以我會直接自動排除，哪怕是更好的，這叫降低客戶的選擇價格。
其次，的作用是降低社會監(jiān)督的價格
監(jiān)管價是多少？也就是說，如果你的企業(yè)品牌口碑很高，你就不敢出事，或者你出事了，我可以選擇起訴。假設(shè)這只是一家路邊的辣醬店。如果他有問題，你不容易找到他。你不能監(jiān)督他。但是如果肯德基有問題，很容易找到他。
第三個，效果是降低廠商的銷售價格
【/h/】或者可以稱之為降低營銷價格。因為如果是一個新品牌，比如我想賣一個手機，那么你的廣告一定很好，才能賣。但是，如果有企業(yè)品牌本身，那么廣告只是一個推動，然后就消失了。
還有一個好處就是會有自己的口碑。你的廣告不僅會產(chǎn)生效果，你的客戶也會自動幫你傳遞。
【/h/】正因為如此，知名企業(yè)品牌的營銷價格將大幅降低，客戶的選擇價格將大幅降低，政府和社會的監(jiān)管價格將大幅降低。
第四，是先做課文，還是先選頻道
您必須首先選擇一個頻道，您的文本基于該頻道。理論上你們的文字基本相同。
【/h/】你需要知道的是，你需要發(fā)送到海外的核心新聞是什么？
當(dāng)然，我說的不是絕對的。比如我找了一個開放號，賣了很多貨。我可能會寄一本，賣幾千美元。這可能確實是因為他的產(chǎn)品本身很好，推薦能力也很強，其實就是一個馬上產(chǎn)生銷量的廣告。
這個有點像淘寶的寶貝介紹。其實你需要很多的立場或者做法來告訴別人這個產(chǎn)品的優(yōu)點。
正因為如此，你發(fā)的帶有公眾號的文案廣告和廣布的尾數(shù)推薦廣告是完全不同的。廣點通是一個字一個圖。傳達太多的東西不容易，但是你想讓別人一眼就知道是什么。
【/h/】如果你想做雜志廣告，分眾廣告或者央視廣告，那就另當(dāng)別論了。你希望客戶記住什么？事實上，每個渠道所需的內(nèi)容(尤其是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式)是非常不同的。
第五，對準備投放廣告的公司的具體建議
1。不要指望用很少的錢做大事。因為基本不可能，即使可能，也不太可能大規(guī)模復(fù)制。廣告就是一分錢一分貨。投資100萬，就值100萬。投資1000萬，就值1000萬。當(dāng)然，根據(jù)你的廣告文本，廣告效果會有所不同。我指的是廣告媒體的價值。
2。注意價格，追求廣告投入的回報。打100萬的廣告，賣300萬，另一個價格150萬，就賺50萬。如果另一個價格是200萬英鎊，那就扯平了。根本沒錢，也沒有就業(yè)。如果對方價格是250萬，那么你就輸了。還需要區(qū)分長期回報和短期回報。
3。觀察試錯，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告?，F(xiàn)在試著犯錯很容易。比如我想做一個今天標(biāo)題的新聞流廣告。你發(fā)完這個標(biāo)題，會有2000個公開標(biāo)題。明天再試試別的標(biāo)題。如果有2萬個公開標(biāo)題，說明后面這個標(biāo)題是正確的。然后放一個開盤價比較高的標(biāo)題。
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