抓住Z世代:推廣紅酒文案營(yíng)銷(xiāo)的新玩法
Z世代是一個(gè)崇尚個(gè)性,追求生活品質(zhì)的一代人,他們的個(gè)性是最直接的,如果說(shuō)今天我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候是在講個(gè)性,那么今日我們就站在一代人的立場(chǎng)上,同質(zhì)化的紅酒市場(chǎng)中,到底是如何進(jìn)行品牌的營(yíng)銷(xiāo)的呢?
1、做市場(chǎng)細(xì)分,找到痛點(diǎn)
針對(duì)需求,紅酒潛在顧客的最大痛點(diǎn)是紅酒的價(jià)格。而價(jià)格又又是影響潛在顧客購(gòu)物的主要因素。在紅酒價(jià)格上漲的時(shí)候,中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)就開(kāi)始出現(xiàn)“泡沫”現(xiàn)象。由于市場(chǎng)的發(fā)展,潛在顧客開(kāi)始變得浮躁,對(duì)于價(jià)格的敏感度逐漸上升,他們對(duì)于價(jià)格的接受度也越來(lái)越高,對(duì)于商品價(jià)格的敏感度也越來(lái)越高,但是隨著我國(guó)紅酒行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí),潛在顧客對(duì)于紅酒的品質(zhì)要求也越來(lái)越高,潛在顧客也在逐漸接受紅酒的“價(jià)格”。
2、打造商品獨(dú)特的價(jià)值主張
在紅酒中,潛在顧客對(duì)于“價(jià)格”的接受度是相當(dāng)高的,因?yàn)椤皟r(jià)格是潛在顧客關(guān)注的因素”,人們?cè)谄匠Ｉ钪匈I(mǎi)東西都會(huì)比較注重價(jià)錢(qián)。因此,紅酒公司在開(kāi)展紅酒營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,應(yīng)該讓受眾相信并且給予潛在顧客相應(yīng)的價(jià)值主張。
當(dāng)潛在顧客認(rèn)為自己購(gòu)物“紅酒”的價(jià)錢(qián)會(huì)低于實(shí)際中的價(jià)錢(qián)時(shí),紅酒就已經(jīng)進(jìn)入了“拼價(jià)格”的紅海階段,要想突破紅酒市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”,“價(jià)格戰(zhàn)”是不可以忽視的一環(huán),公司應(yīng)該找到適合的價(jià)格套餐,比方一瓶?jī)r(jià)位1元的“紅酒”,需要在這一個(gè)“紅酒”中體現(xiàn)出購(gòu)物“紅酒”所對(duì)應(yīng)的超值利益。這樣一來(lái),潛在顧客會(huì)感受到“占了便宜”,從此增加了購(gòu)物的動(dòng)力,本質(zhì)上能寫(xiě)出促進(jìn)潛在顧客的購(gòu)物。
4.建立“線(xiàn)上平臺(tái)”,線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)
線(xiàn)上的運(yùn)用可更加好地為潛在顧客提供便利,因?yàn)樵诰€(xiàn)上交易過(guò)程中,潛在顧客是抱著方便的心態(tài)進(jìn)行交易的。在這種場(chǎng)合下,公司的品牌在“潛在顧客”這一方,要盡最大可可以滿(mǎn)足潛在顧客的需求,最大程度的滿(mǎn)足潛在顧客的個(gè)性化需求。但是如果線(xiàn)上的“紅酒”沒(méi)有做好,潛在顧客會(huì)感覺(jué)到上當(dāng)受騙。
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