抓住Z世代:用創(chuàng)意軟文的特點(diǎn)引爆您的商品銷售額
伴隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主流,他們對(duì)潮流和商品的重視程度已經(jīng)超過80后和90后,而《長(zhǎng)尾理論》一書提出“從潛在顧客的使用偏好出發(fā),抓住這部分受眾群眾,用創(chuàng)意軟文的特點(diǎn)引爆商品銷售額”是一種非常常見的公司宣傳手法。
2017年8月,李寧在中國(guó)杭州、深圳、廣州等城市限量發(fā)售的一款面膜,在天貓營(yíng)業(yè)額驚人。它的營(yíng)銷策劃是怎樣的呢?首先,它用創(chuàng)意軟文的特點(diǎn)引爆了年輕人的一系列消費(fèi)觀念,緊接下來利用文案,配以KOL、KOC等渠道發(fā)軟文價(jià)格,增加商品曝光率,同時(shí)也對(duì)商品進(jìn)行了口碑傳播,使商品迅速引爆。
內(nèi)容營(yíng)銷是品牌借助內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷的一種手段,可以通過科普和干貨知識(shí)來促進(jìn)潛在顧客對(duì)品牌的認(rèn)可,從此增加品牌的曝光率,同時(shí)也對(duì)品牌的美譽(yù)度產(chǎn)生積極影響。如今,小紅書平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷功能非常強(qiáng)大,涵蓋美妝、服飾、生活方式、家居、汽車、母嬰等46個(gè)行業(yè)類型,比方美食、旅游、數(shù)碼、食品飲料等。
借勢(shì)營(yíng)銷是在2018年“國(guó)潮風(fēng)”走紅的一個(gè)新興品牌,以“國(guó)風(fēng)”為文化核心,迎合市場(chǎng)上的需求,不斷以“國(guó)風(fēng)”、“潮流”、“國(guó)風(fēng)”等為傳播點(diǎn),結(jié)合當(dāng)下年輕人的潮流和圈層文化,推出了阿喜、回形針、阿道夫等明星商品,運(yùn)用與明星的“國(guó)潮屬性”進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng),以實(shí)現(xiàn)更加好地傳播效果。
通過這種明星商品,結(jié)合當(dāng)下年輕人喜歡的國(guó)風(fēng)元素,推出了阿喜的“阿喜新香”禮盒,為年輕人打造了全新的游戲體驗(yàn)。阿喜的品牌與商品使用不一樣“國(guó)風(fēng)元素”,讓品牌的商品具有更加高的“國(guó)潮”特色。而回形針的“阿喜”禮盒則是將國(guó)風(fēng)元素與阿喜、國(guó)風(fēng)元素與阿道夫、阿道夫結(jié)合,既成功實(shí)現(xiàn)了品牌與商品的雙豐收,又成功給潛在顧客帶來了樂趣,加深了潛在顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。
奧利奧采用國(guó)風(fēng)元素打造了一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),針對(duì)當(dāng)下年輕人喜歡的一種亞文化進(jìn)行全新的包裝,將品牌的“古風(fēng)”形象融入了年輕人的生活方式,以“共享”的方式展現(xiàn)在年輕人面前,迎合了年輕人的社交需求。
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