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現(xiàn)代營(yíng)銷是人類競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物,競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),亦是對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種評(píng)估。但是,在這一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已成一個(gè)“核心領(lǐng)地”,從受眾到平臺(tái),最終進(jìn)入潛在顧客的生活,這需要更加多的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。
今天,營(yíng)銷的力量是顛覆性的,“市場(chǎng)營(yíng)銷”和“營(yíng)銷”是公司發(fā)展和“公司品牌推廣”的兩個(gè)主要主題。盡管“市場(chǎng)營(yíng)銷”的核心是市場(chǎng)細(xì)分,但在當(dāng)今的大背景下,公司將面臨如何怎么在市場(chǎng)細(xì)分中實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的問題。
為此,公司應(yīng)關(guān)注與目標(biāo)市場(chǎng)不一樣的實(shí)際問題。比方對(duì)潛在顧客的需求的了解,促銷方式的選擇,對(duì)商品的整體印象等。
其次,我們需要清楚地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)。例如,對(duì)于大多數(shù)中小型公司而言,它們之所以能對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng),并擁有強(qiáng)大的品牌,是因?yàn)樗鼈兡茏寖?nèi)部推動(dòng)內(nèi)部變革,更加好地滿足目標(biāo)潛在顧客的需求。
對(duì)于中小型公司,首先必須反思的問題是,怎么在早期市場(chǎng)份額的快速擴(kuò)張中成長(zhǎng),怎么在以后的市場(chǎng)擴(kuò)張中創(chuàng)造機(jī)會(huì)?如果您正在追求大量的利潤(rùn),那么您應(yīng)如何通過發(fā)展您的商品來實(shí)現(xiàn)突破?在尋求差異化的同時(shí),大多數(shù)公司都知道以最小的投入來實(shí)現(xiàn)最初的市場(chǎng)擴(kuò)張。
這種理論通常適用于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的情況下。
例子1:小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友,他們?cè)陂_始手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)選擇了高性價(jià)比的戰(zhàn)略,開始“饑餓”市場(chǎng),以創(chuàng)造更加高的知名度,并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
示例2:oppo,vivo的市場(chǎng)定位為專注于設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)通信的智能手機(jī),他們?cè)陂_始生產(chǎn)“褪黑”。
但是,為了創(chuàng)造更加高的知名度,他們開始創(chuàng)建功能性的系統(tǒng),以防止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,以使自己更加好地“打入市場(chǎng)”。
例如,早期三星推出新手機(jī)時(shí),他們認(rèn)為諾基亞也許會(huì)被包括在內(nèi)。后來,手機(jī)廠家開始在包括西門子在內(nèi)的眾多手機(jī)市場(chǎng)推廣,三星聲稱,所有的手機(jī)都能模仿。
隨后,三星開始了大規(guī)模的廣告宣傳。
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