抓住潛在顧客痛點(diǎn)!健康食品軟文推廣編寫技巧之一:聚焦?jié)撛陬櫩蛢?nèi)心!如果軟文沒(méi)有可以讓受眾對(duì)號(hào)入座的“創(chuàng)意”,那么也就意味著失敗。本質(zhì)上,要寫出一篇優(yōu)秀的健康食品的文字并不難。下面,就為大家介紹一些編寫健康食品的文字的技巧:1、站在潛在顧客的角度上思考。
2、在軟文中針對(duì)目標(biāo)受眾,使用同理心的方式。
3、要學(xué)會(huì)講故事,突出差異化,將吸引力轉(zhuǎn)化為潛在顧客的情感!比方,減肥商品的賣點(diǎn)是“減肥、健康、效率高”。如果我們做到了這三點(diǎn),我們可以針對(duì)目標(biāo)受眾,寫作“健身飲食搭配”,“無(wú)痛、健康、減肥、持久”等。對(duì)于那些肥胖的人來(lái)說(shuō),如果他們看到這些句子時(shí)他們會(huì)想到什么?減肥商品的賣點(diǎn)是“不傷腰、不反彈、不反彈、不傷腿”。那么這些文字將是你的目標(biāo)受眾。
文案亦是如此。如果你能寫出一篇能與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的文案,它將能為您帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)美元的收入。
文案應(yīng)如何寫呢?不要陷入誤區(qū)。接下來(lái)我們將討論如何更加有效地寫文案。
一、首先確定你的目標(biāo)受眾
為何要在你的文案中推廣商品?你是哪種商品?為何要使用你的文案?有何種優(yōu)勢(shì)?我們應(yīng)在文案中表達(dá)什么?
這些是你開始寫文案前需要確定的問(wèn)題。
例如,如果你想推銷一種護(hù)發(fā)商品,你的文案可是“減輕脫發(fā)的輔助工具”。
如果你想推銷一種鍵盤機(jī)械,你的文案可是“微軟的鍵盤機(jī)械”。
一旦確定你的目標(biāo)受眾,你就可開始確定文案的內(nèi)容了。
二、了解他們的痛點(diǎn)
什么是痛點(diǎn)?例如,如果你想推銷一種護(hù)膚品,你要考慮“女性在工作、家庭、婚姻、教育等方面的問(wèn)題”。
為什么受眾在你的文案中會(huì)碰到這種情況?
你的目標(biāo)群體為什么會(huì)痛苦?
他們的顧慮是什么?
這里需要引入一個(gè)公式:
痛苦點(diǎn)=解決方案
你為什么會(huì)痛苦?
痛苦點(diǎn)=糟糕的狀態(tài)
你為什么會(huì)在工作、家庭、教育等方面痛苦?
以下是一系列的痛苦點(diǎn)。
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