年輕人的生活大多數(shù)是過著閑暇時(shí)光,甚至于有閑暇時(shí)間。那么在這樣的閑暇時(shí)間里,就可以非常容易地接觸到Z世代的商品,因此抓住他們的心就成了一門營銷重點(diǎn)。營銷之前就可以想一想,這樣的商品該如何進(jìn)行年輕化營銷?
首先是利用視頻營銷來打動(dòng)年輕人。年輕人喜歡觀看視頻,視頻非常容易激發(fā)他們的好奇心,抓住這種興趣往往會(huì)激起他們的消費(fèi)欲。
《食戟之初》中,周大福的吃雞動(dòng)作、嘻哈、水果的搭配等內(nèi)容都帶給受眾非常多的興趣。而且這一類的內(nèi)容是與年輕人情感化互動(dòng)最頻頻的。
其次,在Z世代圈層中打穿的動(dòng)漫風(fēng),更加多的年輕人喜歡設(shè)計(jì)師、動(dòng)畫、游戲設(shè)計(jì)師等不一樣行業(yè)的專業(yè)人士,營銷想要迎合Z世代,就要針對這些群體,進(jìn)行不一樣的營銷活動(dòng)。
美妝作一個(gè)剛需,在當(dāng)今也在積極尋求年輕人的認(rèn)同感,因此本土品牌也值得考慮。比方美妝品牌完美日記、花西子在B站上專門針對Z世代做了專門的營銷,還吸引了不少美妝愛好者的關(guān)注。
KOL推動(dòng)受眾口碑傳播。受眾自發(fā)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體分享是受眾自發(fā)性口碑傳播的重要力量。
知名大v,通過深入的觀察發(fā)現(xiàn),這部分群體的受眾對美妝有獨(dú)特的見解和看法,以此來影響更加多的美妝潛在顧客。通過在B站的種草視頻,這些受眾對美妝商品的質(zhì)量、技術(shù)等都有一定的信任度,這種內(nèi)容可以取得了B站受眾的喜愛。
因此,品牌也可借助KOL這種群體的意見領(lǐng)袖來引導(dǎo)受眾口碑傳播,擴(kuò)大品牌在年輕群體中的知名度與影響力。
從以下這幾個(gè)方面入手可以通過KOL的分享和推薦來進(jìn)行品牌的推廣:
這一個(gè)就是通過明星的影響力和流量為品牌背書,以明星推薦的形式,將品牌的信息插入到KOL的視頻中,通過他們的種草吸引消費(fèi)者的關(guān)注,引導(dǎo)潛在顧客購物。
KOL網(wǎng)紅是通過專業(yè)的美妝知識(shí)、生活分享等角度來凸顯商品的專業(yè)性,使用專業(yè)的話語傳播品牌,讓受眾對商品產(chǎn)生信賴感,從此為品牌帶來更加高的價(jià)值。
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