俗話說的好:好看的外表千篇一律,興趣的靈魂萬里挑一。盡管這句俗語很多時候都是應(yīng)用在人身上,但是它在軟文的世界里同樣適用。企業(yè)品牌在做軟文推廣的過程中,對于文字的要求很多時候都是一個關(guān)鍵詞:有吸引力。文字作者聽到后開始創(chuàng)作,運(yùn)用了多種華麗的辭藻,修辭方法來為軟文的外表披上一層華麗的外衣,甚至是有些作者使用了很多晦澀難懂的詞語來彰顯他的學(xué)識廣博。其實這些行為除了讓你的文案看起來漂亮以外對于引流來講所起到的用處可謂是微乎其微,當(dāng)然這樣的文案也只是看起來漂亮!大多數(shù)人可能因為看起來會比較引起人才點(diǎn)擊閱覽,但是文案經(jīng)不起細(xì)品。受眾讀起來或不知所云或晦澀難懂。甚至都沒有讀完的欲望更不用說去傳遞了。那么什么樣的文案才能形成廣泛的傳遞呢?
我們不妨查看哪些轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量驚人的軟文,你會發(fā)現(xiàn)最哪些討人喜歡的軟文大致分為兩種:其一是文風(fēng)興趣、出其不意,其二是委婉或者是植入心底。但不論哪一類型的軟文,若想做到討人喜歡大致是要做到這么幾點(diǎn):
一、文案標(biāo)題要柔和或有力
文似看山不喜平。一篇好的軟文,標(biāo)題當(dāng)然非常重要,就像一個體,在別人無法深度了解你的時候,第一眼的印象往往是非常重要,而標(biāo)題就如同你給別人的第一印象。標(biāo)題起的好,閱覽沒煩惱。我們在打造一篇興趣的軟文的并且一定不能忽略了新聞的標(biāo)題。好的標(biāo)題就像給了文案一副好看的皮囊,通過皮囊來吸引流量,然后用興趣的靈魂來牢牢鎖住客戶。否則盡管你的文案具備興趣的靈魂,但是大多數(shù)人如果不了解你并不會知道,因為此我們需要一個突出的外表來吸引更多客戶去主動了解你。當(dāng)然這也不是提倡去做標(biāo)題黨。否則這就又繞過了我們今天的要點(diǎn)。標(biāo)題黨盡管能吸引一部分流量,但是并不會讓客戶去傳遞,長遠(yuǎn)來看,對于公司的營銷推廣也是不利的。
二、做到興趣且賦予文案價值
我有酒,你有故事嗎?一篇新聞稿,如果想讓別人喜歡,那么就必需讓網(wǎng)民找到認(rèn)可感、共鳴感。興趣的軟文,多是用和客戶對話的語調(diào),輕松愉悅的講個故事,講個段子,講一段情懷。而這種軟文的語言風(fēng)格要么風(fēng)趣幽默,要么是故事感人,情感真摯容易引發(fā)網(wǎng)民的共鳴。如果把你的故事細(xì)細(xì)地攤開,當(dāng)別人能上去給你一杯酒的話,這也就代表你的文案做到符合網(wǎng)民情感的價值觀,引發(fā)了網(wǎng)民的共鳴,才會和網(wǎng)民形成良性的互動,從而這樣才可能會獲得關(guān)注度。
比如,農(nóng)夫山泉的“賣一瓶水捐一分錢”,“每喝一瓶農(nóng)夫山泉,你就為孩子們的渴望捐出了一分錢”,盡管這是一種快要被用爛的、最簡單的故事營銷方法。然而有情節(jié)的大家從來都更著迷,哪些或振奮人心、或讓人憤恨、或助人思考的,帶有故事性的營銷,其實也如同很多人更愛讀故事而非散文議論文、更愛看影視而非紀(jì)錄片,一點(diǎn)帶有情節(jié)的營銷故事也往往更能捉人目光。
三、語言或幽默或犀利或情感真摯
軟文的撰寫并不是寫手一個體的獨(dú)角戲,而是一場立足于受眾共鳴的閱覽盛宴。正所謂,文無定法,軟文創(chuàng)意寫作,沒有固定的模板,長短不限,創(chuàng)意不限。而你若想要做到討人喜歡,那么就必需使你的軟文能夠觸摸到網(wǎng)民內(nèi)心。
因為此我們在撰寫軟文的時候可以使用幽默的風(fēng)格或者是犀利的文風(fēng),亦或者是真摯的情感來創(chuàng)作,其實我這么說也是有依據(jù)的,你可以看看互聯(lián)網(wǎng)時代哪些比較有名的新媒體人,他們要么是領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,在新媒體獨(dú)霸一方天地,要么是文風(fēng)詼諧幽默,能讓網(wǎng)民在快節(jié)奏的生活中得到一絲慰藉,亦或者是言語犀利批判某個社會現(xiàn)象,發(fā)人深思。在或者就是以情動人,引發(fā)受眾共鳴。而這些除了領(lǐng)域的kol需要時間閱歷等多方面積累,其他的三種風(fēng)格都是可以速成的。因為此我們在寫作中運(yùn)用這三種文筆風(fēng)格賦予文案興趣的靈魂從引發(fā)受眾廣泛的傳遞。
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