營銷文案通常包括3個組成部分,標題、標語和正文。其中,標題是首先引發(fā)網(wǎng)民有趣的部分,標語是標題的進一步補充,而正文是營銷文案的主體部分,承載了廣告的首要文案。
一、廣告標題
好的廣告標題,能夠起到畫龍點睛的作用,為廣告正文增添光彩,有著震懾人心的藝術(shù)魅力,能給人留下深刻難忘的印象。廣告標題的寫作應(yīng)觀察以下幾方面的問題:
1.主題突出。廣告標題是廣告正文的高度概括,所概括的廣告投放者題和新聞必需鮮明集中,人們看到標題,就能明白廣告投放者要是講些什么。標題要將廣告文案中的精髓直接、清晰地展示給客戶,使客戶明確是否符合自己的切身好處,從而激發(fā)需求。
2.通俗易懂。廣告標題中不宜采用艱澀難懂的詞語,應(yīng)當淺顯易懂。恰當?shù)剡\用口語,往往可獲得較好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
3.新奇獨特。要選擇能為人們提供最新新聞的標題,在“新”字上下工夫。標題的“新”包括了文案和形式兩方面。標題文案要獨特,要盡可能找出商品的優(yōu)勢,甚至要制造與商品有關(guān)的優(yōu)勢,寫出標新立異的標題。
4.簡短有力。標題的語言一定要簡練,不宜過長,從記憶的規(guī)律看,通常認為不超過10個字為合適。如果文案太多,可以分為主標題和副標題。
二、廣告正文
1.真實可靠。廣告提供的新聞?wù)鎸嵖煽?是客戶的共同要求,也能夠為人們的生活提供方便。廣告處于科學(xué)與藝術(shù)的交匯點上,它首先必需以事實為依據(jù),嚴格而準確地表述商品的品質(zhì)和功能,然后再去考慮以藝術(shù)表現(xiàn)為手段,取得客戶的認可感。
2.突出要點。廣告正文要強調(diào)的要點,就是產(chǎn)品最重要的“銷售點”。廣告寫作要進行周密的準備,在寫作前必需對產(chǎn)品或服務(wù)特點、客戶的心理和訴求以及市場狀況等進行詳細拆析,從而拽住需求要點。
3.措辭得當。廣告正文不僅要流暢,更重要的是需要注意表達的準確性,即選取與廣告文案相適應(yīng)的廣告方法,使不同層次的客戶產(chǎn)生認可感。
4.富有魅力。廣告應(yīng)該盡力做到新奇獨特,傳達給網(wǎng)民最新的新聞。還需要注意情真意切,這樣才能打動人心,最好能夠平易近人,縮短供求雙方的距離。這些都可以增強廣告的魅力,達到良好的宣傳效果。
廣告標語又叫廣告口號,一般情況下是用幾個字組成一句富有感染力的話來傳達商品、服務(wù)或企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象的新聞。在廣告中,廣告標語可以獨立設(shè)置,可以與標題合并,也可以不設(shè)標語。
三、廣告標語
1.廣告口號應(yīng)該盡可能簡短有力,字數(shù)不要太多,大多數(shù)廣告口號以5個字比較恰當。
2.應(yīng)該盡可能做到易讀易記,觀察口號的節(jié)奏感和韻律感,有助于記憶。
3.盡可能口語化,使用人們喜聞樂見的語言和形式,貼近群眾生活。
4.應(yīng)該具有沖擊力和競爭性,發(fā)揮鼓動激勵的作用,利于引誘花費。
5.盡可能把公司、產(chǎn)品或勞務(wù)名稱放到廣告口號中,從而大大提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度及廣告推廣的效果。
當然,上面所說的廣告每個部分的寫作要求并不是硬性規(guī)定,在進行文案策劃的時候,應(yīng)該根據(jù)廣告產(chǎn)品文案、市場狀況和投放媒體等情況的不同而采取靈活的方法。
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