直接突出商品優(yōu)勢(shì) & 地域優(yōu)勢(shì):該店鋪?zhàn)隽藥讉€(gè)熱門(mén)商品,四個(gè)商品分別有多個(gè)的熱詞,其粉絲購(gòu)物率最高,幾乎占到了整個(gè)售賣(mài)商品的一半以上。
通過(guò)此類(lèi)方式提高流量的轉(zhuǎn)化率,在相關(guān)潛在顧客面前的權(quán)重提高。
據(jù)此,選好商品后,可根據(jù)不一樣的買(mǎi)家情況進(jìn)行人群的設(shè)置,將不一樣的商品陳列在不一樣的買(mǎi)家面前,以迎合不一樣的潛在顧客,提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
店家可以通過(guò)推薦的方式推送商品,盡最大可能多地吸引潛在顧客購(gòu)物。在所有推薦商品中,首先需要說(shuō)明為什么推薦這一類(lèi)商品,哪些商品是當(dāng)季熱門(mén),主要是哪些商品?商品在這一類(lèi)商品中是第一位的,是搜索人氣最高、轉(zhuǎn)化率最高、最大的,這些都是因?yàn)樗阉魅藲飧?在這一類(lèi)商品中轉(zhuǎn)化率亦是最高的。
通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)品的數(shù)據(jù),尋找差異,選出最適合自己的商品,可以通過(guò)排名找商品的數(shù)據(jù)。在分析競(jìng)爭(zhēng)品數(shù)據(jù)的時(shí)候,可采用以下的方法:
1.搜索人氣,可利用工具首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)、競(jìng)爭(zhēng)品詳情頁(yè)等數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)搜索人氣高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝,以此作為選品的參考。
2.競(jìng)爭(zhēng)品詳情頁(yè),競(jìng)爭(zhēng)品詳情頁(yè)的數(shù)據(jù),可以通過(guò)生意參謀和愛(ài)淘寶的數(shù)據(jù)去分析,也可從潛在顧客關(guān)注點(diǎn)的功能,評(píng)論,分享等去發(fā)現(xiàn)潛在顧客購(gòu)物的地方。
3.如果競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)力度很大,那么可以通過(guò)選品圖譜,生意參謀去分析。如果競(jìng)爭(zhēng)力度很大,那么我們可以選取競(jìng)爭(zhēng)力度很小的商品,找到適合的寶貝,進(jìn)行組合。
對(duì)于淘寶新手而言,也可以通過(guò)搜索下拉框的功能去挖掘數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)再進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析,我們能找出適合我們選品的寶貝。
以上兩種選品方法,都是直通車(chē)的日常方法,但是在實(shí)際操作過(guò)程中,不僅僅只是。
我們還需要學(xué)會(huì)做好一些基礎(chǔ)工作,比方在什么時(shí)候段去投放直通車(chē),讓商品請(qǐng)?jiān)谧疃虝r(shí)間內(nèi)完成獲得搜索排名,這些都是我們需要考慮的事情。比方在投放初期,直通車(chē)應(yīng)是穩(wěn)定出單的,比方在晚上8點(diǎn),晚上6點(diǎn)的時(shí)候,這些時(shí)段都能投放,當(dāng)時(shí)是一個(gè)高度活躍的時(shí)段。
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