抓住眼球:刊物首發(fā)稿的編寫技巧與案例分析
在以后的十年里,周老師精心準(zhǔn)備的公關(guān)稿,不但贏得了媒體的待遇,更贏得了潛在顧客的尊重。如今是營銷時代,潛在顧客早已被眾多公司的營銷法寶們的促銷所俘虜,然而我們在平時的生活當(dāng)中也?？吹筋愃频倪@樣的話,那就是眼球經(jīng)濟,如何才可以做到眼球經(jīng)濟呢?是我們需要抓住眼球的,那如何才可以做到讓人一眼就可以看出所要傳遞的信息呢?今天我就來為大家分析一下,為什么我要用眼球經(jīng)濟呢?
首先,眼球經(jīng)濟代表的是品牌的市場占有率,當(dāng)一個品牌的市場占有率超過30%,而這樣的市場占有率已經(jīng)超越了99%的品牌,在當(dāng)前的市場環(huán)境下,市場競爭已經(jīng)無比激烈,這樣的市場占有率已經(jīng)很低了,甚至超過了90%的品牌。這種現(xiàn)象將進一步加劇市場競爭的嚴(yán)重程度。面對這一種狀況,一些品牌公司采取“軟廣”的方式,即通過報紙、戶外等廣告進行炒作,用一些商品故事進行銷售,達到在市場上“瘋狂”的傳播效果。就像一個國家在某個地區(qū)進行電視轟炸一樣,總有一些廣告公司,都通過電視臺廣告進行轟炸,例如:三星、李寧、七匹狼等。但是這些公司,沒有什么知名度,但是他們可以做到“瘋狂”,亦就是利用自己的核心資產(chǎn),“腦白金”轟炸全國。
其次,眼球經(jīng)濟代表的是商品的市場占有率,當(dāng)一個品牌的市場占有率達到30%,而另外的品牌投入超過50%,又有多少品牌可以做到在市場上“瘋狂”?換句話說,市場占有率的作用本質(zhì)上就是通過記憶和印象來影響市場份額。
這時候,品牌公司就可以通過品牌溢價來提高商品的銷售額。但是此類方式,需要投入大量的資金。就像一些媒體購物的商品一樣,買方不會非常留意商品銷售的好壞。但是,如果商品銷售的好,那么品牌公司就可以通過銷售溢價,提高品牌的市場占有率。
本質(zhì)上,品牌亦是可以通過銷售溢價來實現(xiàn)的。只不過,正常來說,品牌的溢價更加接近于第二個。
第三,成功的品牌一般都是創(chuàng)始人所形成的。
你看,不論是我們耳熟能詳?shù)奶O果手機、阿里巴巴的馬云、小米的米粉們,這些人對于品牌的理解是完全不一樣的。
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