抓住露營(yíng)熱潮:一份高效的露營(yíng)裝備新聞推廣指南
說(shuō)起種草,潛在顧客首先想到的不是什么種草,而是商品的作用。潛在顧客最關(guān)心的是你的商品能給他帶來(lái)什么樣的好處。
對(duì)于露營(yíng)裝備的需求,歸根到底,是孩子們可以隨心所欲做的一些自然的事情,如小沙子、沙子,沙子做成了屬于自己的顏料,而海綿里的各種泥巴和一些沒(méi)有植被的砂巴也被加工成了充滿(mǎn)濃烈香氣的沙子。這樣的商品就會(huì)如一種香煙般被煙頭吸下來(lái),沾滿(mǎn)了甜味。
進(jìn)行比較其他的露營(yíng)商品,潛在顧客更愿意去購(gòu)物一個(gè)味蕾好的商品。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下,為了獲取流量和關(guān)注度,非常容易通過(guò)網(wǎng)紅KOL、網(wǎng)紅直播的方式做營(yíng)銷(xiāo),借助KOL的粉絲效應(yīng)來(lái)引起潛在顧客眼球。
正常來(lái)說(shuō),不一樣的商品有不一樣的打法,如同快消食品、運(yùn)動(dòng)服飾品牌可以通過(guò)新品首發(fā)等方式獲取流量,而飲料、飲品等品牌則可以通過(guò)直播此類(lèi)方式獲取流量。但并非所有商品都適合網(wǎng)紅直播,如電子商品、旅游服務(wù)、以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)商品的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有太多可傳播性,亦就是說(shuō),潛在顧客要真正愛(ài)上商品并為之買(mǎi)單,商品是必須得有內(nèi)涵的,還需要具備顏值和情感,否則商品非常容易就會(huì)被“短命鬼”欺騙。
如何選擇適合的網(wǎng)紅?
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為新品牌的短命鬼提供了施展空間。不過(guò),網(wǎng)紅直播帶貨未必適合所有商品。有必要明確的,網(wǎng)紅直播帶貨的品效并非由網(wǎng)紅本人決定的,因?yàn)樗齻兊姆劢z并非你的目標(biāo)群體。
做新品牌的網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)要專(zhuān)注于商品本身,而非選擇直播平臺(tái)。在對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行直播前,品牌要研究自己的商品調(diào)性、對(duì)受眾的心理洞察、網(wǎng)紅自身與商品的契合度。不一樣的網(wǎng)紅有不一樣的風(fēng)格和粉絲群體,這種風(fēng)格和粉絲群體往往是重疊的,這些粉絲在美妝領(lǐng)域或是娛樂(lè)領(lǐng)域是網(wǎng)紅直播的受眾群體,所以選擇不一樣網(wǎng)紅直播的方式,就要留意網(wǎng)紅自身與商品的契合度。
新品牌要根據(jù)我們的品牌調(diào)性選擇直播平臺(tái),如今,比較知名的有抖音、快手、B站等平臺(tái),還有以微博、微信為代表的社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。
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