抓住痛點,打動人心:意外險新聞策劃實戰(zhàn)指南
在商品同質化嚴重的時代,任何一家的商品都有著獨特的賣點,與眾多的同行品牌形成了有效果的競爭優(yōu)勢,為公司帶來了巨大的利潤,但在銷售過程中如何將商品的賣點在潛在顧客的心中進行宣傳,挖掘出商品與潛在顧客之間的聯(lián)系,就成為品牌發(fā)展的重點。
一、掌握商品特點,創(chuàng)造需求,滿足需求
商品的賣點是公司通過恰當的方式,將商品特點與潛在顧客的實際需求相結合,以吸引潛在顧客的關注,促進購物。
同樣的商品,公司在制作商品時也需要抓住需求點,從潛在顧客需求出發(fā),進行商品的包裝,將潛在顧客需求的關鍵詞、興趣點、痛點等內容印入文案。
二、市場競爭壓力大,特點突出
如今,我國國內市場上的保健品公司十分繁多,各種各樣的商品充斥著市場,許多品牌在競爭中不斷地掠奪潛在顧客的心智,潛在顧客也對該類商品產生了排斥心理。因此,保健品的市場競爭壓力很大。
三、定位模糊,缺乏品牌個性
缺乏對商品的總體形象定位,商品為潛在顧客提供的核心價值和利益沒有體現出來,這使得商品在同質化嚴重的市場競爭中無人關注。
四、人才缺乏,缺乏品牌管理
由于各行業(yè)人才的匱乏,各公司對人才的管理缺乏精細化的管理,許多公司的人員配置遠遠不能適應當前發(fā)展,難以提高工作效率,制約了公司發(fā)展。
五、缺乏廣告?zhèn)鞑?/p>
保健食品行業(yè)的廣告廣告宣傳對保健食品行業(yè)的市場經濟來說,乏善可陳。隨著保健品行業(yè)競爭的加劇,廣告宣傳已經成為每個行業(yè),每個行業(yè)的重要標志。潛在顧客渴望得到更加多,但廣告的表現形式與潛在顧客的觀念仍然不一致。在潛在顧客意識和利益方面,有部分公司的廣告沒有達到潛在顧客的預期。
6、商品質量問題嚴重影響到商品的銷售額
由于品牌商品的質量參差不齊,以及商品的包裝不完整,潛在顧客在購物過程中無法從包裝中獲得商品的外觀和質量的信息。
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