抓住受眾痛點(diǎn)!教你寫(xiě)出爆款鞋子的軟文推廣的3個(gè)實(shí)用技巧
軟文編寫(xiě)的基本步驟是,找到痛點(diǎn),挖掘出受眾的痛點(diǎn),將受眾痛點(diǎn)直接指向商品。這里要留意,受眾痛點(diǎn)的范圍太大了,你要找出受眾的痛點(diǎn)。
受眾痛點(diǎn)是什么?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),它是受眾內(nèi)心的一種恐懼,這種恐懼會(huì)引起受眾的恐懼,然后他們采取行動(dòng)。軟文寫(xiě)作章,要對(duì)受眾痛點(diǎn)進(jìn)行處理。你可以通過(guò)治療脫發(fā)、不孕不育、糖尿病等。在恰當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行處理。
以上述商品為例,我們可以發(fā)現(xiàn)它們可以描述受眾的痛點(diǎn)。文案中,可以通過(guò)使用受眾抱怨來(lái)寫(xiě)出受眾的抱怨,然后進(jìn)行分析受眾的痛點(diǎn),為受眾提供解決辦法。只有抓住受眾的痛點(diǎn),才會(huì)引起受眾的共鳴,從此提高商品轉(zhuǎn)化率。
1.軟文寫(xiě)作的第一步,挖掘受眾痛點(diǎn)
商品和受眾之間的聯(lián)系是一個(gè)過(guò)程。從受眾的角度來(lái)看,有五個(gè)基本要素。商品的功能、外觀(guān)、價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、外觀(guān)、售后服務(wù)。這四點(diǎn)是我們軟文寫(xiě)作章必須留意的。在前三方面中,我們需留意文章的主要功能,然后擴(kuò)展商品的作用,但是我們不能以此作為重點(diǎn)。
我們需要強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn),第三點(diǎn)必須是受眾關(guān)心的。如果你寫(xiě)的商品功能太多,受眾非常容易覺(jué)得你的商品不專(zhuān)業(yè),缺乏經(jīng)驗(yàn),如果我們把它添加到文章中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)文案的結(jié)構(gòu)很好,文章的流暢性也很好。
然后在文章的寫(xiě)作中,我們可找到一些受眾的痛點(diǎn)。亦就是說(shuō),他們是不是滿(mǎn)足受眾的需求,商品在性能上是不是滿(mǎn)足受眾需求,商品在售后服務(wù)上是不是提供了保障。這種信任問(wèn)題的解決可以從第三方面入手。
軟文寫(xiě)作的第四步,結(jié)合熱點(diǎn)
軟文寫(xiě)作章時(shí),我們需要結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)。你可結(jié)合你的文章的一些特點(diǎn),例如最近發(fā)生的明星效應(yīng)、知名事物、熱點(diǎn)話(huà)題等。這樣的話(huà),我們的文章可以與熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),從此更易被受眾搜索和閱讀。
為何要做新聞營(yíng)銷(xiāo)?
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的信息過(guò)多,受眾的時(shí)間太短了,如果你的商品不能馬上抓住受眾的留意力,他就不會(huì)點(diǎn)擊你的軟文,因此,我們需要在早期階段做好工作。
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