抓住吃貨的心:一篇讓你流口水的宣威火腿軟文推廣
讓你流口水的宣威火腿軟文推廣
由于腐化的食品質(zhì)量十分重要,這其中的一小部分被人忽視掉,因此我們每一個(gè)人都必須認(rèn)真地品嘗。殊不知,當(dāng)今社會(huì)食品安全問題存在,在這種場(chǎng)合下,人們就必需根據(jù)宣傳口號(hào)來(lái)告訴大家你的味蕾能鞏固世界最大的食品安全。但是,你的零食有什么法則嗎?那就是,向潛在顧客傳達(dá)你的零食是安全無(wú)害的。
事情的真實(shí)情況是:這時(shí)你并沒有再用我在大眾認(rèn)知的那一食品了,但你的零食的確應(yīng)對(duì)你的妻子,女朋友,你的孩子和你的愛人有效。我一聽,眼淚洶涌,我就要去請(qǐng)教誰(shuí)。誰(shuí)會(huì)有這樣的考慮?誰(shuí)會(huì)考慮我的妻子呢?如何解決呢?我們都明白自己,對(duì)別人有影響力的地方是什么?大多數(shù)人,他們有了人脈,又有了信任。他們也不一定有什么關(guān)系。但,它可以成為您的潛在顧客。
但是,現(xiàn)實(shí)生活中人們的很多生活場(chǎng)景其實(shí)是屬于小到微小。所以,你必須更加小心,才可更加好地和潛在顧客溝通。
本質(zhì)上,大多數(shù)時(shí)候,消費(fèi)者是潛在顧客,但消費(fèi)者永遠(yuǎn)不關(guān)心你是誰(shuí)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,要潛在顧客的地位,必須首先找到你的“人”。
怎么找,很簡(jiǎn)單,我們每日花大量時(shí)間研究潛在顧客的生活場(chǎng)景,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品與服務(wù),研究潛在顧客的商品與服務(wù)。
我們需要要學(xué)會(huì)構(gòu)建潛在顧客的核心價(jià)值。
什么是潛在顧客的核心價(jià)值?它有三層含義:功能價(jià)值、情感價(jià)值、精神價(jià)值。
功能價(jià)值是商品給潛在顧客的核心價(jià)值,有兩層含義:功能價(jià)值是潛在顧客在使用商品過程中,可以達(dá)到的一些目的。情感價(jià)值是商品潛在顧客的情緒感受,包括功能、情感、價(jià)值觀等。精神價(jià)值是潛在顧客在使用商品過程中可以感受到的東西。
通常,潛在顧客對(duì)商品的功能價(jià)值沒有特別重視。他們更關(guān)注實(shí)用價(jià)值,但本質(zhì)上,他們比較在意的價(jià)值。比方洗衣機(jī)商品,除了功能價(jià)值,潛在顧客更關(guān)注實(shí)用價(jià)值,因?yàn)樗砹私】怠?
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