【/h/】軟文營銷雖然是一種低成本的方法，但是沒有認(rèn)真、有條不紊的進行，效果幾乎為零。想要一個個發(fā)揮效果，需要熟練運用各種套路。無數(shù)套路中，有一個最神奇，可以說是一蹴而就。
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這是里斯&米德多；鱒魚所謂的定位。
【/h/】如果列出軟文營銷場景，恐怕沒人能做到。正因為如此，根據(jù)現(xiàn)場的一些變化制定相應(yīng)的措施是極其不明智的。然而，一種做法不能滿足現(xiàn)場的所有要求，這是不爭的事實。我們所做的是處理這個矛盾最有效的方法。
道教說萬物皆生。說到營銷軟文，定位就是道。不同的場景就是一切。知道什么是定位，再多的場景，也沒什么區(qū)別。這就是所謂的一步到位，新鮮出爐，全世界都吃。
地點在哪？它不是一種商品或服務(wù)，而是一種期待，一種能在顧客心中脫穎而出的期待。定位不是創(chuàng)造新的不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦中已經(jīng)存在的東西，重新連接已經(jīng)存在的東西。
這也意味著，對于SoftSmart Marketing來說，整天談?wù)擃嵏埠图みM變革是非常愚蠢的。
那么，如何掌握軟文營銷的定位，吃遍不同的場景？總的來說，有三件事必須記住和遵守。
one ，極其簡化
現(xiàn)在是一個信息轟炸的時代。電視、廣播、紙媒、印刷媒體、應(yīng)用& hellip& hellip接收新聞的方式太多了，很多與軟文營銷相關(guān)的新聞也是琳瑯滿目。面對超負(fù)荷的新聞，客戶不可能把這些新聞都看完，即使最勤奮的人也只能通過瀏覽來選擇一些有趣的新聞。
【/h/】比如你介紹一個提供軟文營銷宣傳的平臺，比如文方閣軟文網(wǎng)，我負(fù)責(zé)軟文發(fā)布，領(lǐng)域底價會獨立發(fā)布，比一個幾千字的產(chǎn)品介紹文案章有用多了。有需要的人自然會去搜索相關(guān)信息。
如何激發(fā)客戶的興趣？顯然，無限制的產(chǎn)品或服務(wù)介紹只會讓人更快地跳到下一條新聞。真正有效的方法是找出客戶頭腦中存在的、最關(guān)心的問題，然后用簡潔明了的語言提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)，可以為處理客戶關(guān)心的問題提供幫助。除非有辦法留住客戶，否則即使是長篇大論，這些極其簡單的事情也一定要進行到底。
第二，努力成為第一
第一個永遠記得。第二種總是未知的。這就像問誰是第一個登上月球的人。能回答這個問題的人很多，但第二個很少。
與其想盡一切辦法告訴客戶某個行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)超過了其他行業(yè)，不如嘗試在某個領(lǐng)域還沒有的行業(yè)提出概念或者服務(wù)概念。至少“第一”和“主動”這兩個詞有更大的影響力，可以在潛在客戶的心目中占據(jù)一席之地。
這和動物學(xué)家說的是同一個標(biāo)記。剛孵出的鴨子，無論是母鴨還是貓、狗，只需要幾秒鐘，就可以把媽媽的形象永遠刻在腦海里。同樣，還有愛。初戀永遠不會忘記。
【/h/】人雖然不比鴨子強，但即使是既定的印象也是可以改變的，在解決一個事件時，你看到或聽到的第一印象總是深刻的。同樣，以營銷軟文平臺為例，說pr軟文互聯(lián)網(wǎng)是領(lǐng)域第一也不容易，但其開放的api接口代理平臺確實是領(lǐng)域前所未有的。
三，比較
【/h/】對于軟文營銷來說，很多人的思維邏輯就是在自己的產(chǎn)品中尋找創(chuàng)意，然后告訴客戶我有什么。但實際上，同樣的概念在該領(lǐng)域并不新鮮，甚至第一個產(chǎn)品或企業(yè)品牌已經(jīng)存在。反復(fù)強調(diào)這些概念，無非是為了爭第二。
正確的做法是把你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品進行比較，找出還沒有提出的概念。然后對比還沒有提出的概念是否與潛在客戶心目中的概念一致。如果對比結(jié)果一致，那么概念就是立足和炒作。
一個典型的例子就是諾基亞，它曾經(jīng)是傳世的主導(dǎo)手機。當(dāng)時誰也動搖不了它的地位。其他廠商只是在之前流傳下來的各種手機促銷活動周圍搶到了第二名。但是隨著高端智能手機的出現(xiàn)，諾基亞似乎不可動搖的神話很快被打破了。
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