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然而，并不是所有的營銷軟文都能達(dá)到預(yù)期的效果。在失敗的營銷軟文中，軟文的質(zhì)量是首要因素。根據(jù)多年在軟文公關(guān)推廣平臺的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)軟文中以下七個常見問題在軟文中出現(xiàn)頻率最高:
空說話，自毀你的名聲
軟文的宣傳，尤其是新聞刊物，最忌諱的就是王婆賣瓜自吹自擂。過多的贊美不會給產(chǎn)品正面的印象，反而會讓人反感，失去信息稿件的公正性和可靠性。很多文案都是打著信息稿件的幌子吹噓自己的產(chǎn)品，這無疑是自毀，而網(wǎng)民不是傻子。即使記者采訪，也只是客觀地報道產(chǎn)品的相關(guān)情況。盲目的贊美絕對是自吹自擂。
第二，慢而混亂
為了讓軟文看起來更自然流暢，而不是生硬的廣告，有人做了冗長的準(zhǔn)備。過多的準(zhǔn)備往往會導(dǎo)致漫長而混亂的延誤。我覺得作者有話要說，但他不會說。他經(jīng)常四處走動，但他沒有說要點。正因為如此，寫軟文的時候，不要堆砌句子作為鋪墊，而是要規(guī)劃好整個文案的結(jié)構(gòu)，安排好插入的情況，然后自然的寫下來。
第三，對我來說，目的不明
軟文比廣告更微妙，更撩人。軟文是寫給別人看的。正因為如此，與其像小學(xué)生背課文一樣在自己的世界里自言自語，不如用勾引或者交流的顏色寫。看完這份文案，一定要知道自己想讓網(wǎng)友知道什么新聞，怎么理解，怎么加深印象，而不是寫一本沒有起伏的書。
第四，標(biāo)題沒有感覺，不容易引起注意
【/h/】寫了一半文案，壞了。然而，它們?nèi)匀蛔専o數(shù)人感到頭痛。規(guī)章制度沒有吸引力，新奇的東西很容易成為主題派對。在修訂和完善的過程中，它們已經(jīng)變得面目全非。話題要來源于文案，可以概括整個文案，或者選擇一個感興趣的環(huán)節(jié)。在選擇標(biāo)題時，最害怕的是用自己的猜測，也就是說文案不涉及也不確認(rèn)正文為標(biāo)題。當(dāng)然，心理承受能力強(qiáng)的話，主題黨通常會徹底反感。
V .開場平淡，古井無波
無聊是信息大忌。這個文案本身無法吸引網(wǎng)友的觀察。我們?nèi)绾武N售產(chǎn)品？可能網(wǎng)友不會看了你升職的伏筆，放棄這個文案。一份文案的邏輯結(jié)構(gòu)、文字、情節(jié)、文筆都要時刻吸引網(wǎng)民。
第六，一頭沒尾巴，猝不及防
【/h/】據(jù)說一開始一切都很艱難，但其實結(jié)局并不簡單。就像運動員在跑道上沖刺一樣，需要一個緩沖距離。運動員沖向紅線，會突然停下來，連觀眾看著都不舒服。很多人寫軟文的時候，只考慮開頭和文字，而忽略結(jié)尾。只有高潮接二連三的發(fā)生，才會突然消失，努力白費。
VII .太積極，篡奪主人的角色
【/h/】與普通文案相比，有趣的文案更能吸引觀察，加深印象。但是，笑話不是寫笑話書，而只是文案的點綴。如果你太活躍，同時又在炫耀你的笑話，你會覺得很累。你無法控制文案的中心內(nèi)容，也無法表達(dá)你想賣的產(chǎn)品。這個笑話會白講。
優(yōu)秀的軟文各有千秋。失敗的軟文不超過以上缺陷。做好軟文營銷，首先要學(xué)會寫軟文。在軟拷貝的質(zhì)量支持下，軟拷貝可以發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站上，吸引越來越多的客戶，達(dá)到最大的效果。
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