【/h/】所謂軟文是有一定動機(jī)的文體，軟文傳播是個人和群體為了達(dá)到動機(jī)，達(dá)到交換或交易的目的而寫軟文的營銷手段。相對于剛性廣告而言，是公司營銷策劃人或廣告業(yè)務(wù)組文案撰寫的書面廣告，如銷售信函、營銷文案、招商等。
【/h/】營銷軟文追求安靜自然，潤澤無聲的宣傳效果。如果硬廣告是直白的武術(shù)表演；那么軟文的傳播就是一部有情節(jié)，有反復(fù)雕琢的武俠片。
【/h/】也就是說，軟文的傳播與以往的宣傳實(shí)踐有著完全不同的優(yōu)勢和思路。用前代人傳承下來的思維方式進(jìn)行軟文營銷，往往會引出很多段子，最極端的段子。比如要求新運(yùn)營商小白一個月10+做這個，三個月20萬粉的，就被稱為大貓。
【/h/】正因為如此，要想玩軟營銷，就必須改變之前流傳下來的思維方式，包括以下兩點(diǎn)。
首先，你為什么做軟營銷
毫無疑問是為了推廣宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，把潛在客戶變成實(shí)際客戶。真正的問題是如何實(shí)現(xiàn)高購買率。按照以往流傳下來的營銷思路，肯定是直接介紹產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，天天重復(fù)。毫無疑問，這種方法的轉(zhuǎn)化率基本接近于零，甚至有人會去看。
如何提高購買率？取決于軟文營銷的文字質(zhì)量。一般沒人喜歡看產(chǎn)品介紹，更別說廣告了，除非你公司的產(chǎn)品很感興趣。否則悲傷的廣告會越來越少，能引起人們共鳴的故事越來越多，就像泰國的cannon+violin的廣告一樣。雖然這是一個廣告，但卻感動了無數(shù)人。
其次，階段目標(biāo)是什么
【/h/】營銷軟文需要重復(fù)，不能一勞永逸，但這并不意味著只要你重復(fù)，還是需要有一個完善的宣傳計劃，否則你只是在做無用功。
分階段目標(biāo)的制定根據(jù)不同的目標(biāo)有不同的制定方法。比如推廣宣傳的目標(biāo)是一個活動，營銷軟文的階段性目標(biāo)可以分為四個。首先是熱身，讓更多的人知道炎熱環(huán)境下的活動。二是現(xiàn)場匯報，及時匯報活動的最新情況；第三是活動總結(jié)，回顧活動的全過程。四是媒體報道，突出活動的影響力和關(guān)注度。即使事件發(fā)生后，仍然可以起到推廣和宣傳的作用。
【/h/】如果推廣宣傳的目標(biāo)是產(chǎn)品或企業(yè)品牌，階段目標(biāo)差別很大，需要根據(jù)情況進(jìn)行明確。當(dāng)然，如果不知道怎么做，肯定可以尋求專業(yè)軟文營銷發(fā)布平臺的合作。現(xiàn)在市場上有很多這樣的平臺。比如軟文公關(guān)互聯(lián)網(wǎng)不僅有這個服務(wù)，還有一個自助發(fā)布平臺，可以以更低的價格獲得很大的利潤。
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，自媒體和軟文營銷已經(jīng)成為所有公司都不能忽視的重要手段。善用它們往往是超乎想象的。這個需要考慮軟文營銷。否則，沒有好的媒體可以幫忙。
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