熱點聚集
今天我們來說下如何利用軟文營銷打開企業(yè)知名度，下面一起來了解下吧。
a、營銷策略方案:?！恋能浳南褚凰掖?，能把顧客從現(xiàn)狀運到目標。比如從顧客知道你品牌但是不知道你有何優(yōu)勢到顧客讀文后心動給你打咨詢電話。如果在軟文上大談種植牙技術(shù)的做法，結(jié)果消費者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書了。市場走過導入期、成長期、成熟期，你要訴求的分別是品類概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，提早了會死，滯后了也會死，你必須“踩準”。
b、寫作面向新聞:這個說法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追蹤形式，標題撰寫就要講究，細節(jié)上，記者措辭，排版布局，圖片圖說也有規(guī)律。很多人軟文寫得像硬廣，或者想模仿成新聞但一看就很假。這個真的是需要多看多寫慢慢來。
c、找準主要內(nèi)容:這里我們拿牙科醫(yī)院來說，假設(shè)我們醫(yī)院環(huán)境一般、歷史不久、服務(wù)人員長得不美還比較土，唯一的優(yōu)勢是種植牙醫(yī)生技術(shù)牛逼，那么你怎么寫？
很多人會寫借助先進的3D口腔CT，寫2000臺手術(shù)豐富經(jīng)驗，寫他們醫(yī)生是種植教父，絕活是什么，4D種植概念，短植體概念，種植導板、術(shù)區(qū)溫度控制、骨質(zhì)硬軟度和鉆孔速率等這些很復雜的技術(shù)，雖然顯得很專業(yè)但是讀者并不知道這些技術(shù)到底牛仔哪里？應該通俗寫，讓讀者看懂我們技術(shù)牛在哪兒，對他有什么好處。他讀過豐富的細節(jié)描寫后，會對你“技術(shù)好”有全方位，多層次的理解，觸動他潛意識里認為你好。就是這種暗暗的感覺，觸動他打你熱線，而不是打別家。
d、尋求多種角度:單就訴求“種植牙技術(shù)好”，就有好多個角度：
協(xié)會角度：民營口腔協(xié)會對我們的邀請，肯定，學術(shù)交流。
廠商角度：我們用美國廠商Bicon，韓國美格真的種植體，我們的學術(shù)交流，共建培訓計劃等。
同行角度：同行看過我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評價。
還有消費者角度、媒體觀察角度等等。
消費者需要這么多故事嗎？需要搞的這么復雜嗎？非常需要！買2塊錢的礦泉水時，消費者憑感覺就選了，但是一旦涉及大金額，比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策。
文案只會單緯度視角，寫出的東西都大同小異，顧客看過幾篇，就迅速翻頁了，那感覺就像“這集我看過了”。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內(nèi)容，劇終時，觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵。
e、激發(fā)消費共鳴:“你好懂我，我會優(yōu)先選你。”品牌引發(fā)消費者共鳴時，就能產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)，共鳴是突圍利器。
關(guān)于軟文營銷幾大注意事項如上所述，朋友們務(wù)必多加注意，避免走進誤區(qū)。軟文營銷雖然千變?nèi)f化，除了質(zhì)量只重中之重，持之以恒也是成功不可或缺的因素。讓我們將軟文營銷進行到底！
好的，今天就說到這里了，希望對大家有幫助哦。
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