營(yíng)銷(xiāo)軟文的精髓在于以人為本。人是我們營(yíng)銷(xiāo)的主體也是我們營(yíng)銷(xiāo)的客體,所以我們要把握顧客的思想趨向,并以此為切入點(diǎn),展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。下面介紹軟文編寫(xiě)誤區(qū)
一:軟文編寫(xiě)誤區(qū)
第一、軟文拼湊。很多站長(zhǎng)在撰寫(xiě)軟文的時(shí)候使用拼湊的做法,認(rèn)為這也是種原創(chuàng),事實(shí)因?yàn)檫@些文案的語(yǔ)序混亂,網(wǎng)民讀完后不知道表達(dá)的意思是什么。
第二,文案空洞。軟文的價(jià)值取決于撰寫(xiě)軟文的人水平的高低,文案的把握一定不容忽視,一篇文案出來(lái)后空洞無(wú)味,文案也就失去了他原來(lái)的意義。
第三,文案主題不符。好的軟文傳播場(chǎng)合是有對(duì)比性的,不要只為了宣傳而不顧場(chǎng)合胡亂發(fā)表,即使文筆再好,軟文不是寫(xiě)完文案就大功告成,更加要的是作者把各方面都可以考慮進(jìn)來(lái)。
第四,專(zhuān)業(yè)度低。作者應(yīng)根據(jù)主題選擇創(chuàng)作的風(fēng)格,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的文案,用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),這樣可以保證軟文在宣傳的過(guò)程中取得較高的效果,寫(xiě)作者應(yīng)把關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)知識(shí)融合進(jìn)文案,體現(xiàn)故事的情節(jié)性與專(zhuān)業(yè)性,這樣不但可吸引網(wǎng)民,也可以在故事中插入需要宣傳的新聞。
第五,文案中包含禁忌詞匯。很多在做網(wǎng)站優(yōu)化和關(guān)鍵字排名的站長(zhǎng)在創(chuàng)作之處沒(méi)有軟文經(jīng)驗(yàn),所以在創(chuàng)作時(shí)候,因不了解網(wǎng)絡(luò)的一點(diǎn)禁忌詞語(yǔ),沒(méi)有在寫(xiě)作中觀察,導(dǎo)致文案中出現(xiàn)禁忌詞語(yǔ)而在宣傳中被論壇發(fā)新聞時(shí)自動(dòng)刪除,這樣就沒(méi)有推廣的效果。
二:軟文編寫(xiě)禁忌
1、忌知己不知彼
一般軟文編寫(xiě)需要對(duì)所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究,這樣做的確是寫(xiě)出有血有肉,生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要因素,并且應(yīng)掌握市場(chǎng)熱點(diǎn),拽住目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,易于接受的傳遞方法是什么等問(wèn)題。否則,即便你妙筆生花,若不能迎合客戶(hù)也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。
2、忌軟文編寫(xiě)忽視標(biāo)題
新聞的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重,大家看報(bào)紙都是先看每段文案的標(biāo)題,興致趣后在接著閱覽。通常網(wǎng)民決策是否看某一個(gè)文案70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決策的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆,所以,要在標(biāo)題上下足工夫。
3、忌軟文編寫(xiě)拖泥帶水
網(wǎng)民看軟文文案廣告一般沒(méi)什么耐心,如果不能在幾行字之內(nèi)拽住網(wǎng)民的視線,后面的文案即使再精彩也毫無(wú)意義,不使像寫(xiě)流水帳一樣,要精練語(yǔ)言,前后呼應(yīng),使一篇新聞稿渾然一體。
4、忌軟文推廣無(wú)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
傳遞目的要十分確定,是要配合硬性廣告進(jìn)行延伸傳遞還是要塑造企業(yè)品牌或是要新聞造勢(shì)等。明確了目的便可根據(jù)目的制定傳遞計(jì)劃:前期什么文案、中期什么文案、后期什么文案,而隨著市場(chǎng)變化,方案和文案還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整,且不可一篇新聞稿打天下或韓信亂點(diǎn)兵。
5、忌篇幅過(guò)長(zhǎng)過(guò)多
如今快速的生活節(jié)奏,大多數(shù)人習(xí)性了快餐式的閱覽,看到大篇幅的文案就頭疼,即使閱覽也不太容易讀完善篇文案,更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費(fèi)用,效果卻反而不好。軟文要短小精悍,言簡(jiǎn)意賅,讓網(wǎng)民很快就能了解整個(gè)文案。軟文還是盡量簡(jiǎn)短的好,如果是很長(zhǎng)的軟文就要把整篇文案進(jìn)行合理的劃分,象寫(xiě)作一樣——起、承、轉(zhuǎn)、合,環(huán)環(huán)緊扣,條理清晰,每句話(huà)不可過(guò)長(zhǎng),盡量用短句(每句話(huà)10字以?xún)?nèi)最佳)這樣易讀易記,自然容易產(chǎn)生閱覽有趣。
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