熱點(diǎn)聚集
軟文營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)發(fā)起人都需要的過(guò)程。對(duì)于推廣人來(lái)說(shuō)，用戶得到提升，銷(xiāo)售就會(huì)得到提升，他們的影響力也得到提升。對(duì)于用戶，找到他們需要的產(chǎn)品，滿足他們的需求，并解決問(wèn)題。這就像一場(chǎng)游戲。在一定條件下并遵循一定規(guī)則，雙方選擇并實(shí)施允許選擇的行為或策略，并從中獲取相應(yīng)的結(jié)果或利益。
但是有一些不同之處。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，軟文營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的最終裁定是用戶，即用戶既是參與者又是裁判。換句話說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是不公平的。
如何在這場(chǎng)不公平的“游戲”中贏得用戶的青睞，最終實(shí)現(xiàn)雙贏？回到源頭是了解用戶，了解用戶的偏好和需求，并幫助用戶解決問(wèn)題?？傊?，它包括3個(gè)維度。
一、接近用戶的目標(biāo)
當(dāng)我讀一本書(shū)時(shí)，很容易閱讀兩頁(yè)，并想把它放在其他東西上。但如果我讀完兩頁(yè)，就很難把它放下來(lái)。這是因?yàn)槿藗冇泄餐膬A向。——他們?cè)浇咏瓿梢豁?xiàng)任務(wù)，他們就越少放棄中間，但他們會(huì)拼命地完成任務(wù)。
這在管理中也被稱(chēng)為激勵(lì)理論，即根據(jù)期望和滴度的產(chǎn)物調(diào)動(dòng)熱情的大小。換句話說(shuō)，一個(gè)人對(duì)目標(biāo)的掌握越大，達(dá)到目標(biāo)的概率越高，就越容易被激勵(lì)。
那么如何將這一理論應(yīng)用于軟文營(yíng)銷(xiāo)？實(shí)際上，它是提供一個(gè)可以達(dá)到用戶目標(biāo)的點(diǎn)。例如，用戶需要洗衣機(jī)，所有性能參數(shù)，功能要求等都已明確，只是價(jià)格不明確。此時(shí)，軟文營(yíng)銷(xiāo)需要更接近用戶的目標(biāo)，即突出自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而激勵(lì)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
二、使用“心理賬戶”
什么是“心理賬戶”是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的成本，以及它帶來(lái)的心理感受；最大的特點(diǎn)是，在不同場(chǎng)景下同樣的價(jià)格，心理賬戶會(huì)有所不同。
例如，月收入為5,000的人去餐館吃飯。如果他獨(dú)自一人，500元只能說(shuō)是“貴”；但如果和一位多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的老朋友在一起，那么500元根本就沒(méi)有。這是因?yàn)椋?ldquo;關(guān)系維護(hù)”的心理關(guān)系中，您的預(yù)算上限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自學(xué)費(fèi)用。換句話說(shuō)，在這個(gè)帳戶中，你表現(xiàn)得更慷慨。
同樣，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中也有這樣的心理賬戶。營(yíng)銷(xiāo)推廣人員需要做的是確定哪些關(guān)系由消費(fèi)者維護(hù)，然后引導(dǎo)他們自己的產(chǎn)品來(lái)幫助用戶完成“維持關(guān)系”的任務(wù)。
例如，企業(yè)發(fā)布軟件論文和相關(guān)平臺(tái)，如聯(lián)眾云，它擁有豐富的媒體資源，涵蓋門(mén)戶網(wǎng)站，行業(yè)媒體，本地媒體和自媒體，如果只有自己的功能，如負(fù)擔(dān)得起，資源豐富，方便上市不足以給用戶留下深刻印象，因?yàn)樵谌魏吻闆r下，公司都會(huì)覺(jué)得他們會(huì)付出比他們更多的錢(qián)。我們真正需要做的是找出公司的“心理賬戶”。如果我們想獲得更多的新聞來(lái)源，我們將推出“豐富的新聞來(lái)源”，這將使公司認(rèn)為收獲將支付超過(guò)支出。更大。例如，企業(yè)發(fā)布軟件論文和相關(guān)平臺(tái)，如聯(lián)眾云，它擁有豐富的媒體資源，涵蓋門(mén)戶網(wǎng)站，行業(yè)媒體，本地媒體和自媒體，如果只有自己的功能，如負(fù)擔(dān)得起，資源豐富，方便上市不足以給用戶留下深刻印象，因?yàn)樵谌魏吻闆r下，公司都會(huì)覺(jué)得他們會(huì)付出比他們更多的錢(qián)。我們真正需要做的是找出公司的“心理賬戶”。如果我們想獲得更多的新聞來(lái)源，我們將推出“豐富的新聞來(lái)源”，這將使公司認(rèn)為收獲將支付超過(guò)支出。更大。
三、調(diào)動(dòng)用戶的責(zé)任感
人是社交的，因此總是同時(shí)扮演各種角色，承擔(dān)各種責(zé)任。面對(duì)這樣的責(zé)任，總會(huì)有時(shí)候你無(wú)法照顧你。當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，任何人都希望有人幫忙。
因此，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容應(yīng)該善于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“履行責(zé)任”的傾向，讓他們意識(shí)到他們?nèi)匀挥泻⒆尤?ài)，有父母照顧，有愛(ài)心照顧自己。產(chǎn)品成為他們履行職責(zé)的必要條件。
在這種軟文營(yíng)銷(xiāo)的“游戲”中，只要是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，推動(dòng)者總是處于弱勢(shì)地位，因?yàn)橛脩艏仁菂⑴c者又是推薦人。如果您希望裁判決定您獲勝，您必須了解裁判并了解他們的偏好，需求和等待解決的問(wèn)題。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
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標(biāo)題：媒體軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么樣獲得雙贏？? ??
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