種草受眾心智:解碼爆款背后的心理推廣策略文怎么寫
人們常說,潛在顧客消費(fèi)時是隨著品類、品牌、認(rèn)知、成分、功能、價格等等因素而被當(dāng)做影響購物的綜合因素。而這些因素,我們稱之為潛在顧客對某些品類、品牌、商品的購物行為本身。
這種理解偏差很大的原因是,潛在顧客在購物決策時會受環(huán)境和心理的影響。例如我現(xiàn)在要買衣服,在哪里會比價格劃算,一個月以內(nèi)用奢侈品肯定不會去搭配,那么在購物決策時,會受哪些因素影響呢?
我會受環(huán)境因素影響:
同樣是化妝品,有的品牌定價更加高,有的品牌定價偏低。價格影響的因素主要是不一樣的商家,潛在顧客有不一樣的消費(fèi)觀念,因此會導(dǎo)致商品在不一樣時期所吸引不一樣的消費(fèi)人群。如果我們在潛在顧客心中形成“錨定”的價格認(rèn)知,那潛在顧客就會被其他商品吸引而購物。但是,有些時候,價格越低,越不可以保證潛在顧客的購物欲望,同時還可能導(dǎo)致價格沖擊力不足。因此,潛在顧客在做出購物決策時,也許會受環(huán)境因素影響。
比方:我們的朋友圈售賣化妝品,廣告的標(biāo)題應(yīng)是“同款價格你買不買?”,這樣我們在投放廣告時,就應(yīng)該多在標(biāo)題中介紹商品的價格,使其和市面上的商品相對比有優(yōu)勢。
同樣,在微信朋友圈廣告投放中,也有多種價格設(shè)置。
我們會在不一樣的時間段推送不一樣的廣告,使廣告的關(guān)注度有所不一樣。
今天,我們以一個電商平臺的廣告投放為例,來說解如何設(shè)置投放的時間與頻率。
以化妝品廣告為例,我們可供選擇在這一個時間段推送,因為這一個時間段,我們需要促成受眾產(chǎn)生購物,是有很大概率的。
(1)確定一個足夠吸引人的廣告標(biāo)題
化妝品廣告的第一步是引起消費(fèi)者,所以在這一階段,可在廣告的內(nèi)容上做一些能引起受眾好奇心的內(nèi)容。
然后通過限時優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者。
(2)不一樣的行業(yè)選擇投放周期
亦是根據(jù)投放需求調(diào)整了。
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