直接突出新品上市 & 強(qiáng)調(diào)商品優(yōu)勢(shì):
通俗的解釋就是:商品對(duì)消費(fèi)者的作用是什么?
當(dāng)然我們?cè)诋?dāng)把文字織成文錦時(shí)需要清楚我們的商品和受眾的關(guān)系是什么,比方說(shuō)我們做的是個(gè)老年商品,如果你想要做的是潛在受眾,而且是有想買(mǎi)商品的意向,那就不可能說(shuō)商品功效只有好,你得先讓消費(fèi)者清楚你有什么用。
我們?cè)谫u(mài)商品的時(shí)候,要知道受眾有哪些需求,你為他們帶來(lái)哪些價(jià)值,才算是我們需要去深挖的部分。如果我們的商品可以滿足受眾的需求,那受眾是會(huì)買(mǎi)單的,我們也就不用說(shuō)他們是為了薅羊毛而買(mǎi)單的。
所以我們需要先知道受眾的需求是什么,才可以概括對(duì)性的編寫(xiě)文章,才可以給受眾留下更深的印象。比方說(shuō)有一款商品要受眾付款,但是受眾還是不愿意付款,這時(shí)我們就可以挖掘出受眾的點(diǎn)是還款便利,但是這一個(gè)商品的解決方案對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太難了。
因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道受眾的需求是為了節(jié)省時(shí)間,而有些人可能不知道這些東西是不是真的需要,這時(shí)我們就可以從受眾的需求去寫(xiě)文章,或是找到受眾他想要的答案。
比方說(shuō)我是做健身的,但是受眾對(duì)減肥是沒(méi)有任何需求的,那么我就可以挖掘出他需要健身的方法是什么,通過(guò)這樣的文案去挖掘我們的價(jià)值,讓消費(fèi)者覺(jué)得健身方便,自然而然就愿意付費(fèi)付費(fèi)付費(fèi)。
有了洞察顧客的痛點(diǎn),我們就可開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上和受眾進(jìn)行溝通,包括一些專家的觀點(diǎn),行業(yè)的建議等等,通過(guò)對(duì)他們的反饋來(lái)分析我們的商品是不是適合他們,然后再進(jìn)行再改進(jìn)。
通過(guò)對(duì)他人的評(píng)價(jià),得到受眾的信任和認(rèn)同,比方說(shuō)我想要健身,那么我就可在一些問(wèn)答平臺(tái)上去分享我的健身知識(shí),從此來(lái)引流。
所以通過(guò)在問(wèn)答平臺(tái)上的一些回答,獲取受眾的信任,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)付費(fèi)。
像一些自媒體平臺(tái),他的審核非常嚴(yán)格,但是審核也比較寬松,所以我們可利用這種平臺(tái)去做引流。
對(duì)于現(xiàn)在的視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō),它是非常喜歡打造個(gè)性化視頻的,你可以通過(guò)漢字,把你所要傳遞給受眾的一些內(nèi)容當(dāng)中融入自己的廣告,這樣的一種方式是非常有利于商品的宣傳推廣的。
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