在今天這一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,品牌的競爭已經(jīng)深入到商品經(jīng)濟(jì)、商品銷售階段,當(dāng)我們和眾多的老百姓談“顏面”時(shí),我們進(jìn)入到品牌競爭階段,新公司和新商品在顧客的認(rèn)知中要具有亮點(diǎn),才可在競爭中勝出。
面對受眾的“第一次接觸”,在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌如何抓住潛在顧客的目光,才可以占據(jù)受眾心智,這就是品牌的定位。這就要文案和策劃人員具備策劃思維。
首先需要研究市場,這可以通過市場調(diào)研,或大數(shù)據(jù)分析,市場的規(guī)模有多大,市場未來的前景如何?我們需要知道,潛在顧客面對的不是商品,而是公司。商品的市場狀況,市場的規(guī)模如何,競爭對手的商品占了多少份額,市場的價(jià)格在什么區(qū)間,潛在顧客在哪里,潛在顧客對什么商品的接受度如何等等。
第二步,明確自己的受眾群眾,不一樣的商品有不一樣的受眾群體,比方說:一個(gè)嬰幼兒用品的商家,受眾群眾為父母,一般是新手媽媽,她們對食品的要求是新鮮、健康、無污染等,所以文案可在宣傳推廣中抓住這樣的群體,例如:嬰兒的“輔食”、“輔食保健品”,“奶粉”等等。
第三步,明確自己的內(nèi)容,首先需要研究市場,分析競爭對手,進(jìn)行合理的市場調(diào)研后,確定自己的商品定位,給自己的內(nèi)容營銷找到一個(gè)有特色的視角。
第四步,文案創(chuàng)作,怎么在保證內(nèi)容營銷能成功的基礎(chǔ)上,還需要具有一定的創(chuàng)意,創(chuàng)意是成功營銷的利器。
第五步,把創(chuàng)意跟潛在顧客進(jìn)行心理溝通,進(jìn)行視覺營銷。
第六步,同時(shí)結(jié)合這些,如何把內(nèi)容營銷按照某一種形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這一個(gè)比較考驗(yàn)我們的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
對于任何一種內(nèi)容,不論是公司官網(wǎng)、自媒體、利用微信公眾平臺(tái)、抖音短視頻,都可利用特定的展示時(shí)間,讓自己的商品和內(nèi)容吸引到受眾的留意。
公司官網(wǎng),是公司信息的展示平臺(tái),亦是受眾獲取信息的平臺(tái),需要重視公司官網(wǎng)的建設(shè)。
公眾號,是受眾與公司互動(dòng)的平臺(tái),需要提高公司的私域流量池。
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