記者打開海爾集團(tuán)官網(wǎng),看到商品展示圖,全網(wǎng)曝光了一個(gè)名為“大容量家庭”的智能家居商品,配有詳細(xì)的家居生活場(chǎng)景圖。記者發(fā)現(xiàn),這一系列的智能家居商品都被放置在同一空間內(nèi),只有一個(gè)“洗衣機(jī)”,商品規(guī)格較小,最小的洗衣機(jī)只放在一臺(tái)小柜中。海爾記者隨機(jī)搜索一臺(tái)洗衣機(jī)的后端,發(fā)現(xiàn)售價(jià)為1599元的惠民智能空調(diào),其使用場(chǎng)景完全相同,可自由選擇安裝。
“大容量家庭”是為潛在顧客而設(shè)計(jì)的,沒有特定的標(biāo)準(zhǔn),但要讓受眾舒適、放心地享受其中,需要經(jīng)歷系統(tǒng)設(shè)計(jì)。“大容量家庭”的獨(dú)特性是,海信、家用電器都被放置在同一空間內(nèi),潛在顧客的日常生活操作和娛樂服務(wù)行為都在同一空間范圍內(nèi)。智能家居新體驗(yàn),這樣的電器居于這樣的空間,讓受眾感受到安靜舒適,享受到更加多的生活空間。海爾智能家電軟文營(yíng)銷引領(lǐng)智慧生活,同時(shí)借助行業(yè)的優(yōu)勢(shì),傳播品牌,獲取巨大成功。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,商品信息的發(fā)布往往需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),因此對(duì)于商品信息的發(fā)布往往是公司獨(dú)自完成的,而信息平臺(tái)只是讓公司或受眾自由選擇,無需管理人員聯(lián)系。海爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)之所以能得到所用,是因?yàn)檫@些公司的信息平臺(tái)的計(jì)算機(jī)有自己的數(shù)據(jù)庫(kù),海爾公司自己的數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)然不愿意公開,但公司的信息平臺(tái)需要有,即使是以網(wǎng)上信息的形式發(fā)布,也需要考慮為受眾選擇不一樣的信息平臺(tái)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,公司的營(yíng)銷信息發(fā)布常常是團(tuán)隊(duì)自建,因此是無法控制的,公司內(nèi)部自建營(yíng)銷信息發(fā)布的團(tuán)隊(duì),而在平臺(tái)上則是獨(dú)立完成的。海爾電器營(yíng)銷平臺(tái)之所以能引導(dǎo),是因?yàn)楣驹诨ヂ?lián)網(wǎng)上有了一定的受眾基礎(chǔ),公司的受眾數(shù)據(jù)是自己通過構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫(kù),并根據(jù)公司受眾的歷史搜索軌跡,篩選出自己的受眾群。同時(shí),通過受眾的搜索軌跡,就可以知道受眾真正關(guān)心的是什么,可以幫公司更加好地了解受眾需求。
對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,公司的受眾數(shù)據(jù)只能存放在營(yíng)銷平臺(tái)上,而無法進(jìn)行挖掘與分析,公司的營(yíng)銷信息就可以通過系統(tǒng)獲得。通過與海爾的受眾數(shù)據(jù)信息進(jìn)行比較,就可以發(fā)現(xiàn)公司有哪些優(yōu)勢(shì)和不足。公司可根據(jù)公司受眾數(shù)據(jù),可根據(jù)公司的不一樣發(fā)展階段,可以設(shè)計(jì)不一樣的營(yíng)銷策略,根據(jù)不一樣階段的受眾特點(diǎn),來制定不一樣的營(yíng)銷策略。
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