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這是2017年最有名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例,其構(gòu)思具有傳奇色彩,堪稱年度成功范例。短短三個(gè)月時(shí)間,就成為了公司品牌營(yíng)銷經(jīng)典案例。這一營(yíng)銷案例,讓我們都可以看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展,并從中從中獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn),讓更加多人加入到營(yíng)銷的行列之中。
2016年的這一營(yíng)銷案例中,除了將超級(jí)明星“蕾哈雷”等紅人打造成品牌代言人之外,品牌還使用“搶口紅”、“刷臉”等公關(guān)行為,進(jìn)行了一場(chǎng)有獎(jiǎng)投票,讓眾多網(wǎng)友驚嘆。雖然這次營(yíng)銷的費(fèi)用卻十分低廉,卻是一次成功的營(yíng)銷,卻將超級(jí)明星“蕾哈雷”們吸引過來了。
而在這次營(yíng)銷案例中,我相信在不久后,會(huì)有更加多的網(wǎng)紅、KOL等紅人給品牌帶來不小的曝光度。這與微博大V@明學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所提出的“金字塔營(yíng)銷理論”中“金字塔頂”理論、“散點(diǎn)營(yíng)銷”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷”、“電商引流”等理念一致,將會(huì)使得營(yíng)銷的內(nèi)容與方式更加豐富。
例如在雙11期間,通過“爆品淘寶眾籌直播”等方式,成功打造了“天貓?zhí)詫毾暮谛瞧谖逯辈ラg”,并帶動(dòng)了一波潛在顧客到淘寶上購(gòu)物,這一個(gè)直播間提供了超高性價(jià)比的流量與轉(zhuǎn)化,為銷售貢獻(xiàn)了3億的營(yíng)業(yè)額。
粉絲效應(yīng)在營(yíng)銷中扮演著極為重要的角色,對(duì)于品牌來說,粉絲就是營(yíng)銷中的最終受眾。
微博時(shí)代,出現(xiàn)了一批網(wǎng)紅,她們有巨大的粉絲流量,影響著品牌的營(yíng)銷活動(dòng)。品牌可以通過營(yíng)銷活動(dòng)或明星推薦,吸引粉絲關(guān)注,實(shí)現(xiàn)與潛在顧客的互動(dòng)。
自微信興起以來,眾多KOL的出現(xiàn),都有了相似的特點(diǎn),那就是營(yíng)銷人員對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng),要高度重視。
自媒體的興起,將KOL的流量引導(dǎo)到微博、微信平臺(tái)上,讓粉絲迅速養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣。公司可以通過自媒體的傳播,幫助品牌擴(kuò)大影響力,獲取粉絲。
從微博、微信營(yíng)銷活動(dòng),我們不難發(fā)現(xiàn),如今的微博、微信,在新浪微博上傳播的內(nèi)容大多以趣味性、娛樂性較強(qiáng)的內(nèi)容為主,幫助品牌在微博、微信等平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
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