抓住受眾味蕾!飲品軟文推廣編寫秘訣及優(yōu)秀范例參考
一、定位分析:
飲品行業(yè)如今市場上有很多品牌,品牌多在賣,也非常多知名品牌不做行業(yè)老大,可以說品牌的競爭已經(jīng)非常的激烈。
競爭優(yōu)勢:如今的飲品行業(yè)主要是生產(chǎn)、包裝、批發(fā)、零售,因此價格、品牌都兩者之間存在顯著的差異。同時,作為我國潛在顧客,對于這種飲品也會有更加高的接受度。對于不少飲料而言,大家都是要給潛在顧客口感的,所以他們都會突出一個點,那就是口感。
飲品市場競爭大,品牌多。當(dāng)前飲品市場競爭態(tài)勢依然很激烈,不論是商品、服務(wù)還是品牌的競爭,都非常的激烈。
市場地位:喝慣了市場領(lǐng)導(dǎo)者的飲品市場份額,潛在顧客選擇飲品的決定權(quán)已經(jīng)徹底的被剝奪,所以喝慣了行業(yè)老大品牌的飲品潛在顧客的選擇權(quán)將沒有了。
銷售額:雖然潛在顧客選擇飲品的決定權(quán)全部掌握在自己手中,但是卻沒有一個潛在顧客能完全決定自己的選擇權(quán)。
飲料市場競爭大,品牌多。行業(yè)老大品牌的飲品市場份額幾乎都占有半壁江山,隨著飲品行業(yè)競爭的加劇,很多飲品品牌陷入了“大家都想喝”“還是不買”的尷尬境地。
困局:飲品市場競爭日趨激烈,品牌同質(zhì)化嚴重。對于飲品市場來說,沒有一個真正的品牌絕對不可能和其他品牌競爭,只能找一家小品牌。飲品品牌有很大的弊端,而且品牌的專一性也使得飲品品牌與其他商品的區(qū)分不夠鮮明,各品牌之間的競爭異常激烈,嚴重削弱了潛在顧客對品牌的忠誠度。
品牌價值:飲品市場競爭激烈,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,缺乏統(tǒng)一的品牌形象,商品的差異化程度不夠。當(dāng)前市場競爭相對激烈的情況下,飲品品牌必須要有明確的品牌價值,強調(diào)品牌內(nèi)涵。在統(tǒng)一品牌理念的指導(dǎo)下,做到品牌口徑統(tǒng)一、商品差異化。
品牌推廣:飲品品牌知名度不高,難以在潛在顧客心目中形成統(tǒng)一的品牌形象。要進行品牌的宣傳推廣,必須要制定完整的品牌推廣計劃,主要包括廣告宣傳、宣傳推廣、公關(guān)活動、促銷活動等,有效果的傳播方式使得品牌信息在目標(biāo)潛在顧客心中形成統(tǒng)一。
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