都知道軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中的一種營(yíng)銷方式。軟文推廣與其他推廣形式相比，從成本方面要低的多，但是要有效果確實(shí)一門技術(shù)活兒。那么做軟文推廣第一步是什么？是要先寫一篇軟文？還是先想好自己要投放的軟文媒體？答案是“都不是”。要想做軟文推廣，首先要做的就是搞清楚你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是有效轉(zhuǎn)換訂單。從漏斗分析來(lái)看，要形成有效的轉(zhuǎn)換，首先需要帶來(lái)流量。有效的流量將帶來(lái)高質(zhì)量的用戶。在學(xué)校，老師說(shuō)當(dāng)你必須回答問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該先仔細(xì)檢查問(wèn)題。當(dāng)我們需要帶來(lái)有效的用戶時(shí)，可以通過(guò)將推廣目標(biāo)分為兩個(gè)方面來(lái)解答:

　　此外，我們需要考慮高質(zhì)量用戶的特點(diǎn)和聚集場(chǎng)所。例如，我們的用戶是那些需要買車的人，所以購(gòu)車者經(jīng)常聚集的地方是汽車之家等網(wǎng)站。  

　　下一步要做的就是建立或分析用戶屬性，得出一套有效的用戶畫(huà)像，比如從年齡角度分析，如果產(chǎn)品定位是豪華品牌，那么用戶年齡集中在35-55歲的人群，其中男女比例為6/4左右。當(dāng)然如果公司有一套完整的DSP系統(tǒng)，就可以幫助我們獲得更加精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)。  

　　當(dāng)我們搞清楚自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)后，在文芳閣傳媒做軟文推廣將更有針對(duì)性。如上文所舉例子一樣，分析用戶群體以后，我們就可以把軟文內(nèi)容的文案風(fēng)格更加貼近用戶群的年齡段，投放的軟文平臺(tái)也更容易選擇了。