軟文攥寫必須依照客戶心理(需求)出發(fā),進行稿件撰寫,不能千篇一律,而是要有所區(qū)別,要有所區(qū)別。
產(chǎn)品亮點的提煉,需要了解目標客戶的心理,把握客戶的需求點,這樣才能引起客戶的關(guān)注。
用戶不關(guān)心產(chǎn)品本身,只關(guān)心產(chǎn)品能帶給客戶的好處,可以根據(jù)以下幾點。
(1)、打動客戶的感情
將感情融入產(chǎn)品,需要在軟文創(chuàng)作中融入情感因素,打動客戶。
(2)、觸動客戶的利益
在廣告發(fā)布的過程中,要向客戶展示產(chǎn)品的利益。吸引客戶的注意力,使客戶在瀏覽的過程中對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
(3)、體現(xiàn)產(chǎn)品的特點
產(chǎn)品是一種有效的解決方案,只有把產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來,客戶才有興趣去了解它。

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