熱點聚集
醫(yī)院軟文:一直以來,以醫(yī)療資訊、專家建議等名義進行宣傳,在打響醫(yī)院品牌知名度的同時,增加醫(yī)療項目收入。
然而,我國醫(yī)療廣告市場競爭日趨激烈,尤其是公立醫(yī)院,受到國家政策、大一統(tǒng),相當部分的國有醫(yī)療機構上線、終端封殺,致使醫(yī)療廣告市場環(huán)境日趨惡劣,導致市場容量在急劇萎縮。
此外,由于醫(yī)療政策、大一統(tǒng),人們對醫(yī)療廣告的理解和反感度不斷下降,導致了廣告費用驟減,使醫(yī)療廣告市場費用更加昂貴。
但是,近年來,在民營醫(yī)院處方藥推廣市場,醫(yī)療廣告普遍呈現(xiàn)高增長態(tài)勢,其份額正在逐年上升,超越醫(yī)藥廣告的20%。
同時,由于民營醫(yī)院基層管理層對醫(yī)藥廣告的理解和認為,醫(yī)療廣告屬于直接營銷行為,缺乏嚴謹?shù)墓芾?而且,業(yè)界對醫(yī)療廣告的認知和認為是廣告的一種性質,醫(yī)院經營管理的好壞直接影響了其市場業(yè)績的好壞。
03、雖然廣告市場環(huán)境中,醫(yī)院營銷對于市場銷售也有著很大的幫助,但是,廣告管理仍然有著一定的局限性。
首先,對于一些民營醫(yī)院而言,廣告的種類相對豐富,例如:美容整形的廣告,醫(yī)藥的廣告,廣告的費用相對較高,而且,由于媒體廣告形式的局限,醫(yī)藥廣告無法進行分類,且,隨著政府對醫(yī)藥廣告的監(jiān)管力度加大,醫(yī)藥廣告的審核制度改革,尤其是藥品廣告,越來越規(guī)范,使得醫(yī)藥廣告市場從原來的粗放式,范圍窄的發(fā)展成為廣闊的,充滿活力的市場,這也對廣告的質量提出了更高的要求。
其次,醫(yī)療市場競爭是不平衡的,畢竟,醫(yī)生的經驗和能力相對較高,許多醫(yī)療專業(yè)人員仍然依靠經驗積累而進行科學的診后,保健品營銷也取得了長足的進步。而像一些醫(yī)院,由于缺乏好的醫(yī)生,造成對醫(yī)藥廣告的認可度有所降低,這也是眾多的醫(yī)藥企業(yè),開始走向網(wǎng)絡營銷道路的一個原因。
再次,目前我國醫(yī)藥營銷正處在一個相對起步階段,我國人口基數(shù)小,且醫(yī)藥營銷存在市場壟斷性,嚴重的限制了中國藥品的營銷,而藥品競爭更具宏觀上的現(xiàn)實性,即使是對一些外資制藥企業(yè)來說,也將會面臨更激烈的競爭,在這種情況下,則企業(yè)應該做出積極的調整來,加強營銷的策略。
如果說企業(yè)的發(fā)展階段的營銷策略是藥的生命周期,那么藥的營銷策略就是生命周期的外溢。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上需要思考,現(xiàn)在的藥市場競爭已經不是要把藥打進去,而是要把它推廣出去?，F(xiàn)在國內外許多大型藥店,可能更多的是采取以加盟為主,或者以夫妻店為主,而非全部的自營。在這種情況下,營銷策略需要通過外部的銷售力量進行滲透。
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