對于人民群眾來講,買房永遠(yuǎn)是一件人生大事。因為需要考慮到金額、地段等多家方面,他們會盡量地選擇從不同渠道去了解房子的相關(guān)情況,非常謹(jǐn)慎。比較常見的可以了解房地產(chǎn)新聞的渠道就是現(xiàn)場咨詢,再就是通過網(wǎng)上搜索了解。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),現(xiàn)在更多的房產(chǎn)公司樂意通過互聯(lián)網(wǎng)推廣自己。那么,房地產(chǎn)領(lǐng)域為什么要做軟文營銷?如何通過軟文傳播公司呢?
一、房地產(chǎn)領(lǐng)域為什么要做軟文營銷?
1、覆蓋全網(wǎng)絡(luò),受眾人群確定
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率越來越高,上網(wǎng)的人也更多,各個人已經(jīng)習(xí)性在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料。網(wǎng)絡(luò)普及率攀升至46.9%。30歲以上各年齡段的讀者、而且20—45歲之間的讀者比例已經(jīng)超過了60%,并且讀者高學(xué)歷及高收入比例均有很大提高,讀者的整體屬性更加符合房產(chǎn)公司的目標(biāo)群體,營銷效果更好。
2、傳播新聞準(zhǔn)確直白
在新聞轟炸的時代,新媒的文案主題眾多,排版各異,如何才能吸引瀏覽者的目光,同時讓瀏覽者耐心的閱覽完文案就顯得尤為重要了。
而在這種情況下,只有文案準(zhǔn)確直白,邏輯排版合理,才能夠在媒體的眾多文案中出類拔萃,與此除外,房地產(chǎn)行業(yè)軟文營銷的文案中邏輯結(jié)構(gòu)要注意一些,房地產(chǎn)是個暴利領(lǐng)域,,人們都想從這個市場中分一杯羹,營銷軟文對講故事的要求也是今非昔比。
閱覽高度碎片化,10s內(nèi)不能吸引粉絲關(guān)注的新聞就會被迅速蓋過,想要在眾多的房地產(chǎn)廝殺下,房地產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海市場,做好營銷軟文在房地產(chǎn)領(lǐng)域中尤為重要。
3、時間長短長,性價比高
線上宣傳不像線下宣傳,傳單、報紙等等這些是有時間長短的,它發(fā)一次效果就只能保證很短的幾天時間;而互聯(lián)網(wǎng)的時間長短比時間長,一點軟文廣告的方法還具有持續(xù)累積的在效果,也就是說時間越長,價錢越低。
房地產(chǎn)領(lǐng)域該如何軟文推廣?哲學(xué)家基蘭·伊根曾經(jīng)說過故事是讓群體牢記于心的最好手段。含有故事的軟文能夠更加深刻加深客戶的形象,同時使產(chǎn)品的新聞傳遞到客戶的腦中。
二、怎么在一篇新聞稿中融入故事呢?
1、選擇故事類型
我們可以選擇產(chǎn)品的由來、創(chuàng)始人勵志故事、合伙人的經(jīng)歷、公司的重大公益活動、公司變改革與轉(zhuǎn)型成功的典范、公司員工的正能量、公司產(chǎn)品品質(zhì)、身邊發(fā)生的真人真事,還可以在報紙和書刊里找到與企業(yè)貼合的故事,在進(jìn)行加工改寫。另外在開始之前我們可以參考一下其他經(jīng)典軟文時選擇的故事類型,再初步進(jìn)行模仿,當(dāng)模仿的次數(shù)多了自然就能掌握快速甄別那些故事適合放進(jìn)軟文內(nèi)部。
2、找模板,做大綱
其實軟文和普通文案的差異并不大,也是像蓋房子一樣,先畫好設(shè)計圖再搭建地基從而一層層往上蓋。所以在撰寫軟文的時候我們可以在網(wǎng)上搜索可供借鑒的模板并將設(shè)計好軟文的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)最好是思路清晰并富有邏輯的。
3、將故事揉進(jìn)軟文
把故事揉進(jìn)軟文是最困難的,不但要有故事,還需要含有公司的企業(yè)品牌或者公司的關(guān)聯(lián)要素。在這個過程中不能太過生硬,不僅要在軟文中體現(xiàn)故事的可讀性,還得在客戶閱覽軟文時了解到所推廣的產(chǎn)品。若是客戶只記住了故事,對所要推廣的產(chǎn)品一無所知,這篇軟文也是失敗的。但如果客戶在閱覽時只看到了產(chǎn)品那么也會讓客戶產(chǎn)生反感心理,傳播效果也是不佳的。
另外,現(xiàn)在的軟文傳播市場偶爾會出現(xiàn)大平臺天價和新平臺白菜價的情況,那么大家在選擇軟文傳播的時候同樣也需要注意辨別,尋找靠譜的軟文推廣團(tuán)隊哦!
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標(biāo)題：房地產(chǎn)軟文推廣的作用以及優(yōu)勢介紹? ??
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