做新媒體的你,一定要看完;做實體產(chǎn)品和營銷的,有時間建議也看看,對你公司的產(chǎn)品營銷,促使您公司的產(chǎn)品暢銷,一樣有一點幫助。
一篇文案,不能說得很透,這里簡單跟大家分享一下產(chǎn)品暢銷的邏輯和框架。
你一定很想知道,新媒體上,為什么有些人粉絲不多,一年能在新媒體上賺得不少,有些人粉絲一百多萬,甚至幾百萬,但各個月收入少得可憐,有些大V已經(jīng)放棄新媒體的更新了,昨天我還看到一個幾十萬粉絲的大V宣布馬上停更了!
我覺得搞清楚邏輯很重要
不但可以做好新媒體,以后做實體產(chǎn)品銷售,這個邏輯也一樣適合。
流量多肯定好,但要知道,哪些泛流量只有一次,你留不住,更不可能有什么轉(zhuǎn)化;
也就是說,流量現(xiàn)在非常重要,但未來會變得越來越不重要,觀察,我不是說流量不重要,而是不精準(zhǔn)的流量對你其實沒有什么幫助。
什么流量重要呢?精準(zhǔn)的,私域流量,就是你能沉淀,為你所用,能夠轉(zhuǎn)化和帶來裂變的流量,這些流量對你才有用。
怎么讓泛流量變成精準(zhǔn)流量和私域流量呢,怎么讓精準(zhǔn)流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,讓產(chǎn)品實現(xiàn)暢銷呢?
我總結(jié)了五個方面!
第一,超級ip打造;
這里的超級ip可以是【企業(yè)品牌】的超級ip,也可以是個體的私域超級IP,你的人設(shè),背書和信任。超級ip處理的就是最穩(wěn)定的私域流量以及未來的私域流量池問題,觀察,最穩(wěn)定的流量就是你的企業(yè)品牌你的超級IP。
需要做的兩個方面:一個是企業(yè)品牌價值塑造,一個是企業(yè)品牌的賦能系統(tǒng),這里不詳細展開了,在打造企業(yè)品牌超級IP一文中,有詳細的論述;
個體超級IP的就是你的人設(shè),故事,背景,經(jīng)歷,甚至你已經(jīng)前的奮斗歷程,失敗經(jīng)歷都能,系統(tǒng)的包裝和策劃很必要,要形成系統(tǒng),穩(wěn)定有價值的輸出,未來產(chǎn)品可以變,甚至企業(yè)品牌都能變,唯有你的人設(shè)不變。
超級ip具備文案和話題能力,營銷勢能,人格化的連接能力,實現(xiàn)快速的商業(yè)變現(xiàn);
第二,場景塑造;
網(wǎng)絡(luò)時代,場景是產(chǎn)品的邏輯和處理方案,場景帶來剛需,場景形成流量。不管是網(wǎng)絡(luò)的虛擬產(chǎn)品還是以前傳下來的實體產(chǎn)品,都需要一種場景,場景即是邏輯,處理方案,更是一個客戶的選擇理由。
做策劃,做產(chǎn)品,實際上就是要用場景化,為客戶制造出一個購買理由!限于篇幅,我這里不詳細地展開,改天專門撰文拆析場景怎么設(shè)計,激發(fā),怎么扎到場景下的購買理由,這跟以前傳下來結(jié)合非常緊密,做短片視頻,文案,跟做實體產(chǎn)品邏輯一樣的;
第三,文案輸出;
穩(wěn)定和高質(zhì)量文案的輸出!
什么是高質(zhì)量的文案,就是大家喜聞樂見的,如果不是,那你就需要把它變成喜聞樂見的形式,跟上時代的趨勢,把握熱點,自己制造都能。
高質(zhì)量文案有兩個標(biāo)準(zhǔn):新聞量和新聞的增量。什么意思,就是這條新聞要可讀性,能夠引發(fā)關(guān)注和反響,另外更重要的是,你要有自己的拆析和觀點。
第四、連接互動!
網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)通過事物之間的連接,再造著各行業(yè),并由此創(chuàng)造出新的價值。
工業(yè)時代的事物性正在被移動網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系性所顛覆,關(guān)系性的核心是連接。
連接更重要的是激發(fā)共鳴,引起強烈的代入感,這樣才能讓客戶和購買者形成互動,這是轉(zhuǎn)化的前提,也是很重要的一些,就是激發(fā)客戶強烈的代入感和共鳴,稍晚我會撰文專門拆析。
第五,社群轉(zhuǎn)化
什么是社群,一句話:好處的共同體和精神的聯(lián)合體,一群有共同價值觀,亞文化和目標(biāo)感的人群的集合。
社群是流量沉淀,營銷轉(zhuǎn)化和裂變的處理方案。
社群打造的7大法則:
第1個法則:打造超級IP
第2個法則:亞文化和共同價值觀
第3個法則:場景化塑造
第4個法則:文案輸出
第5個法則:持續(xù)運營
第6個法則:轉(zhuǎn)化和裂變
第7個法則:社群管理
社群轉(zhuǎn)化的五種方法:
1、產(chǎn)品式
就是直接以產(chǎn)品為導(dǎo)向,社群通過對產(chǎn)品的不斷更新來變現(xiàn)。如,專欄,就是通過不斷開發(fā)新的課程來產(chǎn)生直接的回報,課程就是產(chǎn)品。現(xiàn)在全部和知識付費關(guān)聯(lián)做起來的社群,基本都是通過這個方法實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的。
2、會員式
會員式是直接通過直接收取會員費達到變現(xiàn)的方法,比如樊登讀書會,混沌大學(xué)等,通過打造有價值的知識文案,通過包年的方法收取客戶的會員費,實現(xiàn)社群模式的第一層商業(yè)化變現(xiàn)。
3、電商式
電商式就是通過銷售商品的方法實現(xiàn)變現(xiàn),這個和產(chǎn)品式類似,但是越來越多的是引流到電商平臺進行銷售轉(zhuǎn)化。
4、項目式
項目就是通過各種項目協(xié)作,然后推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。這類社群越來越多的是結(jié)合人脈資源和各自的技能特點,通過協(xié)作的方法做出定制化的產(chǎn)品或服務(wù),從而實現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。
5、眾籌式
眾籌式就是利用社群的精準(zhǔn)粉絲特點發(fā)起眾籌。這類社群的定位越來越多偏向于商業(yè)化人群,比如吳曉波頻道的基金眾籌,就是借助社群的精準(zhǔn)客戶,完成項目眾籌任務(wù),然后再次實現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。
看懂以上五個關(guān)鍵點,形成系統(tǒng)的營銷思維,做新媒體和實體產(chǎn)品并非難事了。
標(biāo)題：自媒體營銷的五大關(guān)鍵點，看懂你就離成功不遠了！? ??
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