在市場中大多數(shù)人會有這么一個觀點(diǎn),女人的錢最好賺,比如人們津津樂道的一個段子:馬云成功的背后有著千成千上萬萬的女性。對于女性來說,化妝品絕對是不可或缺的,不化妝寧可不出門,如今市場上有各種各樣的化妝品都想深深植根于女性市場,那么如何做推廣才能讓女性朋友更喜歡你的企業(yè)品牌呢?
文芳閣小編接下來就講解一下化妝品怎么進(jìn)行營銷軟文。
首先進(jìn)行營銷軟文要建立這么一個理念,軟文是一種具有說服力的營銷形式,所以營銷軟文也是一門說服人的藝術(shù)。
化妝品怎么做軟文推廣呢?
1、審視自身
化妝品不同于其他的商品,有著確定的細(xì)分的功效性。不同的產(chǎn)品擁有不同的功效,比如保濕的、控油的、美白的等等。既然是用在臉上的東西,哪一個女性不對這種產(chǎn)品細(xì)致又細(xì)致呢,所以在她們之前,營銷軟文一定要對關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等等進(jìn)行全面的把握。
安全性、配方、狀態(tài)、用法等等這些都要有一個系統(tǒng)化的歸類。文芳閣操作過一點(diǎn)化妝品的營銷軟文,根據(jù)操作經(jīng)驗來看,在進(jìn)行營銷軟文之前,這種策劃很有必要,不僅能夠保證營銷的效果,同時使全部的宣傳更加順利。
2、軟文代寫
化妝品的軟文是軟文中比較難撰寫的一類,作為大眾花費(fèi)品也屬于快消品,化妝品新聞在撰寫的過程中不宜涉及到三種以上的功效的描寫,因為女性的化妝品有很多種,往往都是混合采用,功效過多一方面讓人覺得沒有對比性,不夠?qū)I(yè),另一方面讓人有一種萬能藥的認(rèn)識嫌疑,產(chǎn)生不信任感。
所以文芳閣建議,最好其中關(guān)于功效的描述不要超過三種。其次,關(guān)于化妝品的宣傳,人們最關(guān)注的還是企業(yè)品牌,權(quán)威的企業(yè)品牌才能更加值得信任,所以對于企業(yè)品牌的描述要在文中多加體現(xiàn),比如歐萊雅旗下、韓束旗下等等。
3、軟文發(fā)表
軟文發(fā)表平臺的選擇是營銷軟文很重要的一步,有了好的文案之后,發(fā)布的平臺是至關(guān)重要的。通常來說,軟文發(fā)表的平臺應(yīng)該對比性地選擇在女性集中的平臺進(jìn)行,比如女性類的新聞網(wǎng)站、女性類的新媒體平臺、女性類的APP、女性類的渠道,這樣的平臺一方面是專業(yè)性能夠體現(xiàn),專門面對女性群體進(jìn)行文案推送,其次是適合進(jìn)行口碑塑造,女性類集中的話很容易進(jìn)行口碑傳遞,同時十分迅速。
以上所說的資源平臺文芳閣在多年的營銷過程中已經(jīng)有了完整的積累,事實(shí)說明,這些平臺的對比性推廣十分比較有效。
化妝品的營銷軟文不是像微信朋友圈里面的推送,也不是像單純地發(fā)一篇產(chǎn)品功效的介紹,就像文案開頭說的一樣,化妝品的營銷軟文重在是一種說服力的打造,你必需站在女性受眾的立場去審視你的軟文,文芳閣認(rèn)為,做好了以上三步,你的營銷軟文的效果定會提升很多。
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標(biāo)題：如何做好化妝品行業(yè)的軟文營銷推廣工作? ??
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