軟文宣傳
什么是軟文?
是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。
軟文之所以備受推崇,第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
軟文的分類
1.新聞類軟文
新聞類軟文指的是一種以新聞形式發(fā)表的廣告軟文,它介于新聞與廣告之間,是新聞與廣告的集合體。企業(yè)、商家在開展營銷的過程中,通過利用或創(chuàng)造新聞的手段,達到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的目的。如我們在前面提到的《82歲老人找到了,立下大功的是今日頭條精準“尋人”地域推送》這篇軟文,就是標準的新聞類軟文。今日頭條借助老人走失的新聞,完成了自身的營銷推廣。新聞類軟文被專家譽為事件營銷的核心,它比單純廣告的可信度要高。
2.故事類軟文
故事類軟文是指軟文寫作者以講故事的形式,將企業(yè)的產(chǎn)品和服務等展示出來,產(chǎn)品的光環(huán)效應和神秘性可以給消費者制造強烈的心理暗示,促使消費者下單購買。也就是說,講故事不是故事類軟文的目的,通過故事強化企業(yè)產(chǎn)品、服務的形象,激起消費者的購買欲望,才是真正的目的。故事類軟文的表達形式非常多,可以是感人的故事,也可以是搞笑的故事,還可以是夸張的故事,只要能達到軟文營銷的目的就可以。當然,還是不用太過離譜、脫離實際的故事為好,因為它會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。
3.科普類軟文
科普類軟文其實就是普及科學知識的文章,它類似于說明文,意在向消費者提供一個清晰的事實或道理,為消費者答疑解惑。一篇有價值的科普類軟文,在消費者讀完后,必定會有一種恍然大悟的感覺。當然,科普類軟文最重要的部分是將企業(yè)的產(chǎn)品、服務與科普內(nèi)容有機、巧妙地結合起來,只有這樣才能起到營銷的目的。
4.體驗類軟文
體驗類軟文是指軟文作者以用戶的身份進行寫作,主要內(nèi)容為向消費者介紹自己的體驗心得。由于體驗類軟文是站在消費者的角度寫的,所以要容易贏得消費者的信任。但體驗類軟文的內(nèi)容,必須能夠給消費者帶來實質(zhì)性的幫助,如軟文中必須有對消費者最希望了解的產(chǎn)品操作體驗進行詳細施寫。

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