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不要小看這個(gè)詞。人們總是關(guān)心與自己相關(guān)的東西。當(dāng)我們看到一個(gè)漂亮的人時(shí),他們可能會(huì)非常感興趣,但是當(dāng)我們看到一個(gè)穿著灰色皮的人時(shí),他們可能會(huì)非常感興趣。因此,當(dāng)我們看到黃的時(shí)候,我們可能會(huì)非常感興趣。
2、比如你在電梯上看到一個(gè)自畫自演的同學(xué),你就會(huì)對那個(gè)女生很感興趣,但是如果你在地鐵上看到一個(gè)穿著紅色紙袋的人,你就會(huì)很感興趣。
3、
不同的人看到這個(gè)東西會(huì)有不同的看法,但是只要他們有一個(gè)共同點(diǎn),他們就會(huì)去關(guān)注。因?yàn)槿藗兛偸窍矚g有共同點(diǎn)的事物。你需要一個(gè)關(guān)注點(diǎn),在這個(gè)點(diǎn)上面有一個(gè)關(guān)注點(diǎn),然后我再告訴你一個(gè)能夠說服別人的理由,這個(gè)理由可以是情感、價(jià)值觀、心理或者精神或者生活方式。
最后,當(dāng)我們把一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)寫出來的時(shí)候,就是很自然的向消費(fèi)者傳遞價(jià)值點(diǎn)了。
4、
產(chǎn)品為什么要交付價(jià)值?因?yàn)榻桓兜膬r(jià)值點(diǎn)是消費(fèi)者需要的。
5、
我們賣產(chǎn)品的,我們就是要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的。
這個(gè)是消費(fèi)者要的。我們不要一直用產(chǎn)品的價(jià)格去賣,它的目標(biāo)是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是合理的、可替代的,我才買。
6、
對于產(chǎn)品的交付,我們盡量以顧客的價(jià)值為原點(diǎn)去做,以匹配市場的需求。
7、
去做的過程,是在打造你的品牌的過程。如果一開始就把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)很弱化,后期可能就會(huì)與你的目標(biāo)消費(fèi)者不匹配,甚至說產(chǎn)品本身沒價(jià)值。
9、
好產(chǎn)品自己會(huì)說話。
最好的口碑,就是讓你的客戶成為好朋友,以發(fā)自內(nèi)心的信任和主動(dòng)夸你的產(chǎn)品和服務(wù)。
10、
做好服務(wù),要超出客戶預(yù)期,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是為客戶解決問題的,在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,又會(huì)給客戶帶來更好的體驗(yàn),這個(gè)對客戶來說更重要。
11、
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),有調(diào)查就有發(fā)言權(quán),有人的地方就有產(chǎn)品的銷售,有競爭就有產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰,不管你是什么樣的市場,市場淘汰之后,企業(yè)就回歸到最基礎(chǔ)的那個(gè)方面,就像是出產(chǎn)品的是市場的人,不是“呼朋喚友”,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),沒有發(fā)言權(quán)就沒有發(fā)言權(quán),沒有發(fā)言權(quán)就沒有存在感,但是作為市場的事情就應(yīng)該服從市場的規(guī)定,不管你做什么,市場、自己的企業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)。

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