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什么是軟文營銷？軟文營銷意味著什么？
所謂的“軟文”是指文本模式，使消費者能夠通過特定的概念訴求和事實推理方法進入公司設定的“思維圈”，并通過強大的針對性心理攻擊快速實現(xiàn)產品銷售。
軟文營銷的意義
軟文炒作是最強大的廣告形式。它也是一種非常熟練的廣告形式。軟文是由市場策劃者或廣告公司的撰稿人就硬廣告撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文稱為軟文。細微之處在于一個“柔軟”的詞，就像棉花中的針，它沒有被暴露，但卻是看不見的。當你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時，你就陷入了精心設計的“軟文廣告”的陷阱。它追求一種春天光滑的雨，濕潤和無聲的溝通效果。如果硬廣告是外國家庭的少林努力；然后，軟文是武術針和軟硬武術的最有力的營銷方法，無論是內外兼修。
軟文營銷文本不能華麗，你不需要感到震驚，但你必須確信你可以談論自己的話，因為最動人的人仍然在家里說話；這些話來自一個詞，一切都是為了消費者的利益。
國外有一家著名的DIY家裝連鎖店。它成功的秘訣在于為消費者省錢。每位員工的主要責任是告訴消費者哪些裝飾材料和工具能夠滿足他們的要求并節(jié)省資金。一位消費者想購買一套價值5000美元的工具來解決問題。該連鎖店的一名員工僅提供5美元的簡單解決方案。消費者不能被感動嗎？你下次需要的時候能來嗎？
很多人會說這樣的商店太傻了。應該允許消費者盡可能多地花錢來快速致富。然而，愚蠢的人有自己的愚蠢。這家店是為了消費者，消費者已經收到了實惠的好處，廣告費還沒有花，每天的游客往往安裝太多，生意不好，隨著人氣，財力自然而然。
著名的美國黑人領袖馬丁路德金在華盛頓舉行了一場為25萬人參與自由而舉行的示威游行，并發(fā)表了一篇美國人民永遠不會忘記的演講《我有一個夢想》。事實上，馬丁路德金的演講“我有一個夢想”是最好的軟文營銷模板，它超越了為自己和一個小團體而戰(zhàn)的狹隘和局限，觸及了美國的所有黑人。最高的自由和奉獻精神。正如他所說，“我有這樣的夢想，也就是說，我們終于可以填補世界上所有的空白，消除世界的所有障礙，變得粗糙和堅固，變成平原。到那時，上帝之光再現(xiàn)，整個世界與基督同在。軟文營銷方法
首先是專欄
大多數(shù)早期的軟文本都是以列的形式出現(xiàn)的，這些列來自于平面廣告的演變，因此該列也被稱為“文字廣告”。當簡單的平面廣告無法深入解釋產品的功效，并且難以通過廣告完成可表達的信息時，廣告成為文本廣告，今天被稱為“列”。
最常用的“欄目”領域是促進保健，美容和其他類型的消費品。這類產品的特點是內涵較少，消費者很少關注它們，因此簡單的印刷廣告效果非常有限。相反，憑借美麗的畫面或更醒目的畫面，對消費者的心理攻擊可以產生強烈的購買欲望。值得注意的是，手機，數(shù)碼相機，MP3，閃存等電子消費產品，媒體上的文章基本上都有說明，但這類產品是公眾更關注的產品，媒體本身也是因此，愿意發(fā)表它們的意義不同于“專欄”。這也是IT客戶的媒體公關成本遠低于消費者產品的原因，負責任的公關公司將根據(jù)客戶產品的實際情況做出最合理的報價。
“欄目”的操作幾乎與廣告的操作相同。在操作中，通常優(yōu)選使用具有大量發(fā)行量的晚間新聞媒體。 “欄目”價格較高，從5元/字到15元/字不等。如果您選擇貧窮的縣或市媒體或非主流媒體，價格可低至2元/字。中央媒體的重量，如人民日報，價格30元/字，除了很多限制。
可以看出，一個1/3頁面大小約為2000字的列，如果是一個好的媒體，它的價格甚至可能達到2-3萬，這是相當高的價格。許多中小企業(yè)的營銷費用非常有限。列的選擇要么是一大筆錢，要么是真正的最后手段。
對于專欄，業(yè)內一篇不成文的文章是什么樣的文章可以在報紙上發(fā)表，只要有錢。換句話說，它沒有任何問題。該列可以隨時發(fā)送文章，讓人們看到它。因此，該欄目是日常交流中不可或缺的補充。企業(yè)文化，產品深度介紹，消費環(huán)境模擬，試用筆跡等文章往往需要專欄合作。
列的常用方法如下：
1.危機感：軟文給觀眾一種恐懼感，然后拋出解決方案來實現(xiàn)它。
2.消費環(huán)境制造：老婆給我買了東西，用完之后，臉色很好，精神很酷
3.建立消費模式：轉到XX，如何確定，但它們是..形成鮮明對比的。
4.產品深度介紹：XX產品XX十大效果之一，有幾種功能投票數(shù)次，這款產品是牛，有十大效果。
5.企業(yè)文化：企業(yè)是多少牛，這樣的牛企業(yè)，產品當然太好了。
5.企業(yè)文化：企業(yè)是多少牛，這樣的牛企業(yè)，產品當然太好了。
6.散文，促銷，活動等：必須在晚間新聞中讓每個人都知道。
就軟文本規(guī)劃而言，“列”的價格畢竟非常昂貴，因此在營銷過程中，您可以使用軟文本并盡量不使用它。
二，炒作
媒體總是想發(fā)一篇文章。如果一篇文章寫得比報紙上最好的文章更多，并且手稿中涉及的事件與報紙的風格一致，那么這種軟文本已經是武術大師。
然而，這種好事通常很少發(fā)生。即使它發(fā)生了，一篇軟文也只適用于一種媒體。對于公關公司來說，寫作任務太繁重了。更重要的是，記者擅長新聞報道和評論，每天都有成千上萬的事情發(fā)生。隨著記者的撰寫和新聞，公關公司必將落后。
很多事情對普通人來說都是微不足道的，但對于軟文炒作來說，這一定是件大事。只要你把事情變得更大并最終證明自己是正確的，你就可以獲得最好的結果。例如，一個簡單的促銷，如果你想要做大，你必須專注于行業(yè)，提出負面問題，然后積極回答。一般文章的流程安排是：
1.提出“XXX即將死去”的重大新聞
2.發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”
“結果是這樣的！”
此外，必須同時從各個角度進行炒作。經過SWOT對企業(yè)產品的綜合分析，或多或少會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)。優(yōu)點是要繼續(xù)發(fā)揚光大。缺點是有原因的。機會將擴大。面臨的挑戰(zhàn)是要滿足。然后，它可以有效地制定需要大肆宣傳的軟件整體線，然后對行業(yè)，行業(yè)，企業(yè)，渠道，消費者，品牌等角度進行全方位的投機。常見炒作如：
1.行業(yè)分析：這個行業(yè)已經缺乏憤怒，需要一些新的東西來促進發(fā)展。
2.行業(yè)分析：競爭手段多種多樣，應該發(fā)揮一些新的伎倆，或者發(fā)展技術才是硬道理，或者服務是成功的根本。
面試：你不相信，聽聽當局說的話。——適合擅長炒作的公司。
4，渠道：XX雄心勃勃，消費者會前來購買賬戶，所以來分發(fā)這個產品。
消費者：你有困惑嗎？我告訴你該怎么做。
6，品牌：XX是山的鼻祖，是XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領導者
當然，這種方法適用于正在推進的公司。對于一些保守的公司來說，炒作更加單調。但是，一旦這類企業(yè)有軟文需求，一般都是7級地震，而且影響確實很大。在這個時候，軟文炒作是“仍然保持半面”和“說一會兒”，講述一點點。軟文操作是通過新聞發(fā)布，新聞評論，新聞評論，新聞評論等慢性轟炸進行的..否則，將會出現(xiàn)一個大的評論稿，它將會清晰明確，并且將是一個雞肋。第三，看不見
在無形中達到軟炒作的目的。
例如，在頻繁購買家用電器的情況下，IT行業(yè)經常侵犯專利起訴案件，涂料行業(yè)也有飲料涂料的案例，以及中國特色的一波又一波降價，以及自己產品的熱門產品。這種行為在媒體上贏得了很多墨水。但這只是一個更高級的軟文炒作，但討論很少升級，所以效果是平均的。
最基本的無形和有形的文章不是最高級別的公共關系手稿：從第三方的角度來看似乎是一個公平的評論，但整篇文章都是為客戶說話。所謂的裸照，要實現(xiàn)的效果就是迫使競爭對手轉移，或者吸引媒體的注意力，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。
與競爭對手競爭的方法是主動攻擊對手的弱點。一般來說，市場第二和第三階段的企業(yè)攻擊第一梯隊，并攻擊他人以提高自己。由于它是柔軟的肋骨，競爭對手知道陷阱只能在內部慢慢鉆孔，當他們花錢清理自己時，他們必須改善其他人。這對雙方來說都是一種很好的做法。如果兩家公司合作，效果會非常好。對于市場上的對手來說，如果他們不能互相吃飯，他們也可以默默地互相攻擊。瑞星與金山之間的默契合作可以說是一個更成功的例子。
媒體的嗅覺很敏感，消費者最關心的是媒體最需要的東西。很多時候，我們只需要提供一個主題。例如，媒體通常報告家用空調的使用是否健康，這比起吹制海爾健康空調本身更有效。此外，對于網(wǎng)絡媒體而言，他們對優(yōu)秀文章的廣泛轉載無疑取得了軟文傳播的優(yōu)異效果。無論哪種方式，這是通過安排聲音和“搶購”媒體以幫助炒作概念賺取大量資金的最佳方式。
無論多么炒作，目的都是利用最少的資源來與社會產生共鳴。
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